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해외진출 성공 사례 국내 기업 분석

*희*
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최초 등록일
2009.11.15
최종 저작일
2009.11
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소개글

해외진출 성공 사례 국내 기업 분석(마케팅, 경영, 등등 분석)

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 사례 연구
1) 삼성전자
2) 롯데제과
3) 메디슨
4) 에바스 화장품
5) 오리온 초코파이
6) 경동 보일러
7) 종합
2. 진입 전략
1) 진입 동기
2) 진입 형태
3) 진입 지역
3. 세분화․ 포지셔닝 전략
1) 표적 시장
2) 포지셔닝
3) 경쟁우위
4. 제품 전략
1) 제품 속성의 현지화
2) 브랜드
3) 포장․ 디자인
5. 촉진 전략
1) push․ pull 전략
2) 촉진의 목적
3) 촉진 수단
6. 유통 전략
1) 수출 경로
2) 현지 유통 채널 및 관리
7. 마케팅 체제
1) 시장 정보
2) 마케팅 조직 및 인력
Ⅲ. 결론 및 한계
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

본 장의 연구는 한국 기업이 중국시장에서 사용하고 있는 마케팅 전략을 분석하고 성공적 마케팅의 영향을 주는 주요 전략 변수를 파악하는데 그 목적이 있다. 이를 위해 중국 시장에서 성공 사례로 지적되고 있는 사례를 분석하여 성공에 밀접하게 관련되어 있는 요인과 전략을 파악하고자 한다. 구체적으로 삼성전자, 롯데제과, 동양제과, 메디슨, 경동보일러와 에바스 화장품을 사례 연구 대상으로 하였다.
이러한 연구가 필요한 이유는, 우선 중국 시장이 연평균 20-30% 성장하는 반면에 국내시장이 성숙됨에 따라 국내 기업이 중국 마케팅 사례가 크게 늘어나는 데 있다. 중국 진출 사례 중에 롯데 껌, 오리온 초코파이, 경동보일러 등 성공 사례도 많은 반면에, 삼양라면, 진로소주 등 실패 사례도 상당수에 이르고 있다. 따라서, 한국의 중국 마케팅 효율화를 위해서는 중국시장에서의 마케팅 전략에 관한 체계적 연구가 필요하다.
따라서 본 장의 연구는 한국 기업의 중국 등과 같은 신흥성장시장에서의 마케팅에 관한 이해에 학술적․ 실무적으로 도움이 될 것이다.

Ⅱ. 본론

1. 사례 연구

1) 삼성전자

조사 대상 품목인 비디오 제품의 중국 시장은 제품수명주기상 성장기에 있으며, 무한한 성장 잠재력이 있는 것으로 파악되고 있다. 그 예로, 컬러 TV 보급률이 89년에는 14.7%에 머물렀으나, 95년에는 48.0%로 급성장하고 있다. 삼성전자의 주요 경쟁은 고급 제품 시장에서는 일본 Panasonic과 Sony 브랜드가 독점적 위치를 점하고 있는 반면에, 중․ 저급 제품 시장에서는 중국 현지 브랜드가 난립하고 있다.
삼성전자는 일본과 중국 제품의 치열한 경쟁에도 불구하고 잇따른 히트 제품의 출시로 상당한 시장을 점유하게 되었다. 특히, 95년 중반 이후 명품 TV 브랜드와 LDP, VCD 제품의 성공으로 97년 현재 29인치 TV 시장점유율 1위, LCD․ VCD 복합제품 시장점유율과 VCD 제품 시장점유율 1위, 그리고 컬러 TV 시장점유율 15%의 성과를 달성하게 되었다.

참고 자료

한층민(1991), 해외소비자의 한국제품 구매행위와 마케팅 활성화 방안, 산업연구원 연구보고서, 제 232호.
한층민((1993), “고유브랜드 수출촉진을 위한 기업의 전략”, 브랜드 국제화에 관한 심포지움 발표논문, 한국국제경영학회.
한층민(1996), “한국기업의 브랜드 국제화에 관한 탐색적 연구 : 고유브랜드 전략의 특성을 중심으로”, 경영학연구, 제 25권, 제2호 : 333-353
박광서(1992), “마케팅 프로그램 차별화의 결정요인에 관한 연구”, 고려대학교 박사학위논문.
이 철(1992), “수출 마케팅 정책과 수출 성과의 관계에 관한 실증적 분석”, 경영학연구, 제23권, 제1호 : 243-2655
*희*
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