[독후감]설득의 비밀.- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.

소개글

서울소재 명문대에서 중간고사 대체로 제출해 좋은 평가를 받은 레포트입니다.

단순히 책의 내용이 아닌 개인적인 생각과 감상을 중심으로 작성하였습니다.

목차

서론 - 설득의 비밀., 무엇을 말하는가?.

본론- 설득의 비밀., 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
- 저자가 말하는 성공하는 설득이란?.
- 개인적인 시각으로 보는 설득의 비밀.

결론- 설득의 비밀, 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

이런 측면에서 `한국형 설득`의 중요성을 실감한 저자는 현실에 적용하기 힘들었던 서양식 설득의 요소들 대신 우리의 문화와 관습에 어울리는 설득 방법을 제시한다.
‘한국형 설득의 비밀’을 밝히기 위해 다양한 교육을 받고, 실험에 도전하는 16명의 도전자들의 생생한 모습을 들여다본다. 또 우리가 알고 있는 설득에 대한 잘못된 생각과 방법을 도전자들의 사례를 통해 하나하나 짚어본다.
본문은 5단계의 프로젝트로 진행된다. 설득이란 애원과 다르며 상대방을 속이거나 논쟁하는 것이 아니라 상대의 마음을 여는 것이라는 일관된 주제를 바탕으로 상대에게 다가갈 수 있는 비밀, 즉 상대가 대화에서 70%의 점유권을 갖도록 하라는 7:3의 원칙을 제시한다.
상대의 말에 귀 기울이는 것으로 타인이 거부감 없이 마음을 열게 하는 것이 자신의 뜻을 관철시키는 설득의 기본 자세라는 점을 밝히고 있으며, 구체적인 상황들을 제시해 그에 맞는 적절한 설득 방법을 사전에 익히고 대비할 수 있도록 한다.
사회생활은 물론이고 가정에서도 우리는 늘 누군가를 설득하면서 살아간다.
배우자를 이해시키기 위해, 자녀를 올바른 길로 이끌기 위해, 친구를 내 편으로 만들기 위해…. 그러나 아무리 진실성이 가득 담긴 화려한 말을 늘어놓아도 상대방은 고개를 저을 뿐, 수긍을 하지 않는다. 그 이유는 무엇일까? 어떤 사람은 특별히 큰 노력을 기울이는 것 같지 않은데도 상대방을 쉽게 설득하고, 어떤 사람은 상대방을 설득시키겠다고 다가갔다가 감정만 드러낸 채 힘없이 걸음을 돌리기도 한다.
설득을 잘 할 수 있는 방법은 없는 것일까? 서양에서 발간된 유명한 설득관련 서적들. 그 기법을 최대한 활용하여 상대방을 설득해 보지만 무엇인가 부족한 느낌을 지울 수 없고, 결과적으로는 설득에 실패하는 쓰라림을 맛보게 된다.

참고 자료

없음