설득의 심리학 발표

소개글

우리는 정보화 사회에 살고있다.
새롭게 등장하고 있는 많은 뉴미디어들은 현대의 인간들을 정보의 홍수로 몰아넣고 있다.
따라서 현대인에게는 정보의 결핍에 따른 문제보다는 정보의 과잉 공급에 따른 올바른 정보의 취사 선택의 문제가 더욱 심각한 이슈로 대두되고 있다.

정보사회에 대한 낙관론적인 시각을 갖고 있는 사람들은, 보다 풍부해진 정보에 의해 현대인들은 과거보다 더욱 합리적이고 이성적인 의사결정을 할 수 있게 되었다고 주장할지 모른다.
그러나 사실은 정보화 사회가 우리에게 더욱 많은 정보를 제공할수록 우리는 단편적인 정보에 의존하는 지름길 식의 의사결정 방식에 더욱 의존할 수밖에 없다는 점이다.

우리를 설득하려고 다양한 설득 전문가들에 직면했을 때, 우리가 그들의 요청을 승낙할 것인가 거부할 것인가를 결정하는 지름길로 사용하고 있는 단편적인 정보들을 이 책의 저자는 다음의 여섯 가지 법칙으로 정리하여 소개하고 있다.

목차

상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 원칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

본문내용

우리는 정보화 사회에 살고있다.
새롭게 등장하고 있는 많은 뉴미디어들은 현대의 인간들을 정보의 홍수로 몰아넣고 있다.
따라서 현대인에게는 정보의 결핍에 따른 문제보다는 정보의 과잉 공급에 따른 올바른 정보의 취사 선택의 문제가 더욱 심각한 이슈로 대두되고 있다.

정보사회에 대한 낙관론적인 시각을 갖고 있는 사람들은, 보다 풍부해진 정보에 의해 현대인들은 과거보다 더욱 합리적이고 이성적인 의사결정을 할 수 있게 되었다고 주장할지 모른다.
그러나 사실은 정보화 사회가 우리에게 더욱 많은 정보를 제공할수록 우리는 단편적인 정보에 의존하는 지름길 식의 의사결정 방식에 더욱 의존할 수밖에 없다는 점이다.

우리를 설득하려고 다양한 설득 전문가들에 직면했을 때, 우리가 그들의 요청을 승낙할 것인가 거부할 것인가를 결정하는 지름길로 사용하고 있는 단편적인 정보들을 이 책의 저자는 다음의 여섯 가지 법칙으로 정리하여 소개하고 있다. ...



에필로그
지금까지 살펴본 심리의 법칙들은 우리의 의사결정을 빠르게 해주는 지름길이다.
이 심리의 법칙들을 평소에 파악하고 있어야 하는 이유는 우리는 정보의 홍수 속에 살고 있기 때문이다. 의사결정에 직면했을 때 우리는 더 이상 과거처럼 정보를 충분히 분석하고 검토하는 여유를 가질 수 없게 되었다. 따라서 최선의 단편적인 정보를 채택하여 효율적으로 결론을 내려야 한다.
또 다른 이유 하나는, 이 같은 심리의 법칙들을 악용하여 불로소득을 취하려는 사람들에게 적절하게 대응하기 위해서 이다.
자본주의사회에서 ...

참고 자료

없음