진로의 참이슬 보고서

소개글

1924년 진로 설립이후부터 지금까지 어떻게 주류에 대한 광고 및 프로모션 전략이 어떻게 변화하였는지에 대해서 SWOT분석, 다이아몬드 모델, 5 force 모델 등등 각종 이론적 모델에 적용시켜 면밀히 분석하였고 1998년 이후 주류의 동향과 트렌드의 변화가 어떻게 되었는지에 대해서도 상세히 분석하였습니다.
재무분석과 트렌드 변화를 통해 하였으며 각종 재무재표를 통해 실제로 재무상황에 대해 분석해보고 상황에 맞춰 어떻게 기업이 걸어왔고 나아가야 할 방향성에 대해서도 언급하였습니다.
저도수 시장이 확산된 이유와 그러한 변화 트랜드에 대해 어떤 방향성을 가져야 할지에 대해 작성한 보고서 입니다. 가격을 다소 비싸게 책정한 이유는 최초 파워포인트 55장의 분량의 내용을 상세하게 이해가 가능하도록 썼고 실제적으로 광고가 어떻게 되었는지에 대해 정확하게 이해할 수 있도록 기술하였기 때문에 그정도의 값어치가 있다고 생각합니다. 이 레포트를 통해서 참이슬이라는 브랜드가 어떻게 현재의 상황이 되었는지에 대해 알 수 있을 것입니다.

* 시장 분석과 경쟁자 분석을 통해 각 지방 소주의 마케팅 전략과 글로벌 시장에서의 행동 등등과 수도권 지역 최대 경쟁자 처음처럼의 분석또한 하였습니다.

목차

○ 머리말

○ 기업소개
1. 참이슬의 탄생과 현재
2. 진로의 연혁
3. 진로의 미션과 비젼

○ 시장분석
1. 산업의 특성
2. 산업의 성장성
3. 주류산업 현황
4. 산업 구조 분석

○ 기업분석
1. 재무 분석
2. 진로의 기본 사업 전략
3. SWOT 분석
4. 진로 성장동력
5. VRINE Model
6. 가치사슬

○ 마케팅 전략
1. 4p
2. 소주시장 지각도
3. 사업단위 경쟁전략
4. 국내 광고 전략의 변천
5. 참이슬의 광고 연혁
6. 현재 참이슬 광고 분석
7. 참이슬 국내 프로모션 활동
8. 국외 광고 및 프로모션 분석

○ 경쟁사 분석

○ 문제 제기 및 목표 설정
1. 문제제기
2. 현재목표
3. 미래목표

○ 솔루션
1. 광고제작
2. 프로모션 전략
3. 지방 점유율 확대
4. 예상되는 효과

○ 결론
1. 다이아몬드 모델
2. 결론
3. 시사점

본문내용

◎ 머리말

올해 9월 ‘참이슬’이라는 제품으로 너무나도 잘 알려진 국민기업 진로가 재상장 했다. 진로는 참이슬은 1998년 출시 이후 2009년 현재까지 시장점유율 1위로서 주류업계에서 최대 매출을 기록하고 있는 상품이다. 이 제품은 2008년까지 약 10년동안 140억병을 판매하는 쾌거를 이루었고 현재도 국내 시장 점유율 약 49%에 수도권 시장 점유율 80%의 입지를 가지고 있다. 또한 국민소주로서 국민기업으로서 자존심을 유지하며 다른 13개의 경쟁사를 누르고 소주 시장을 선도해왔다. 참이슬은 98년 첫 선을 보인 이래로 ‘소주는 25도’라는 공식을 과감히 깨고 끊임없이 소주의 저도수화를 추구, 소주의 깨끗함 신선함을 강조하는 광고와 프로모션을 꾸준히 이어왔다. 그러나 2007년 1월 경쟁사인 두산이 ‘처음처럼’이라는 알칼리 소주를 등장시키고 무서운 속도로 참이슬의 판매율을 잠식해 나가자 이에 불안을 느낀 진로측은 19.8도의 ‘참이슬Fresh’를 시장에 내놓고 맞대응 판촉에 나서기 시작했다. 진로는 처음처럼의 기세를 막기 위해 비교 광고를 게재해 알칼리수 원조 논쟁을 불러일으켜 법정 공방까지 가는 과열 양상을 보이기도 했다.
98년 1대 참이슬 모델은 그 당시 청순가련과 맑고 깨끗한 이미지의 수식로 사용되는 이영애였다. 그러한 광고로 제품의 성공을 거둔 이레 계속적으로 시장점유율을 유지를 위해 박주미, 김정은, 김태희 등등 국내의 거의 정상의 미모의 여배우를 모델로 사용하였고 현재는 내사랑 내곁에와 해운대 등의 영화로 국민배우로 자리매김한 하지원을 모델로 사용하고 있다. 최초 35세 이상의 남성을 타겟으로 하던 주류업계의 마케팅 활동을 3545세대로 시장을 세분화 시켜 마케팅 전략을 펼쳤다. 하지만 웰빙이 강조되고 여성의 사회 진출이 활성화 됨에 따라 여성의 음주문화가 활성화 되었고 이것을 이용하여 2535세대의 여성을 타겟으로한 처음처럼의 마케팅전략이 성공함에 따라 국내시장 점유율 상에서 큰 손해를 보았다.
이에 2004년부터 젊은 층 여성에게 어필할 수 있는 문구를 제작 광고하였고 여성의 과감함과 당당함을 광고 홍보하는 적극적인 마케팅 활동을 하고 있다. 또한 미래의 충성고객이 될 수 있는 20대의 소비자를 지원하는 활동을 통해 계속기업으로서의 미래를 준비하고 있고 각종 공익활동과 캠페인 제작 등으로 사회적 기업으로서 발돋움 하고 있다.
이러한 진로 기업은 IMF 경제 위기를 기점으로 흑자 도산, 2005년에는 무리한 사업 확장으로 기업의 재무 상태가 악화 되었고 이에 하이트에 매각을 하게 된다. 이러한 과정을 겪는 사이 수도권 지역 최대 경쟁사인 처음처럼이 롯데에 매각되면서 새로운 경쟁 구도가 생겨났다. 주류시장의 유통망 구축이 어려운 것을 통해 그간 재미를 보고 있던 참이슬에게 최대 경쟁사인 처음처럼이 롯대라는 기업의 유통망을 확보하게 되었다는 것은 적신호인 것이다. 이에 새롭게 생긴 경쟁 현상에 대해 면밀히 분석해 보고 앞으로 진로라는 기업이 현재의 주력 상품인 참이슬이라는 제품을 어떻게 활성화 시키고 기업의 수익을 늘릴 것인지에 대한 해결책을 모색하고자 한다.

참고 자료

·진로 홈페이지 : http://www.jinRo.co.kr
·대한 주류 공업협회http://www.kalia.or.kr
·대한방송광고위원회 http://www.kobaco.co.kr/
·잎새주 홈페이지http://www.yipsejoo.co.kr/
· 참소주 홈페이지http://www.charmsoju.com/
·처음처럼 홈페이지http://www.soju.co.kr/
·조선일보http://www.chosun.com/
· http://www.mk.co.kr/
· http://sports.hankooki.com/
·“참이슬후레쉬‘홈페이지 (www.chamisulfresh.co.kr)
·삼성경제연구소
·엘지경제연구소
·매일경제신문
·한국경제신문
·참고 사이트 및 블로그
·http://www.donga.com/fbin/output?n=200909120008
·http://blog.naver.com/kohyojeung?Redirect=Log&logNo=100091603352