기업의 미용우위경쟁-월마트와 이마트

소개글

성공적인 경영전략은 경쟁우위를 전제로 하고 있다. 이러한 경쟁우위는 기본적으로 비용우위와 차별화 우위 두가지로 크게 구별할 수 있다. 비용우위는 동일한 제품, 서비스를 경쟁사보다 낮은 비용에 제공하는 것을 의미하며 차별화 우위는 경쟁사와 차별화된 제품, 서비스를 가격프리미엄을 받고 제공하는 것을 의미한다.

오늘날 기업에서는 소비자의 개별적인 기호와 가치에 큰 중심을 두고있는 차별화 전략에 대한 관심이 높아지고 있다. 때문에 많은 기업들은 과연 전통적인 비용우위에 대한 경쟁전략이 효과가 있을지에 대한 의문을 하게된다. 그러나 기업간 경쟁에서의 가장 근본적인 수단은 여전히 가격이다. 또한 대기업들이 규모의 경제와 범위의 경제를 통해서 대량생산과 대규모유통에서의 이익을 추구해 왔던 사실은 비용우위의 중요성을 더욱 부각시킨다. 최근 기업들은 리스트럭처링, 다운사이징, 아웃소싱과 같은 프로그램들을 통해 효율성을 높여 비용우위 점하려는 노력을 하고 있다.

목차

서 론

본 론
Ⅰ. 비용우위 전략의 원천
1. 비용우위 전략의 정의와 기본적 사고방식
2. 비용우위의 원천
1) 규모의 경제
2) 경험효과
3) 투입요소비용
4) 생산시설의 활용도
5) 인터넷을 이용한 비용절감
6) 생산공정 및 제품디자인의 개선
7) 조직의 효율성 증대

Ⅱ 가치사슬에 의한 비용우위 분석
1. 가치사슬의 정의와 사고방식
2. 가치사슬에 의한 비용분석
3. 가격파괴현상에 대한 이해

Ⅲ. 기업의 효율성 증대를 위한 최신기법
1. 품질경영
1) 품질경영의 개념
2) 품질경영의 핵심요소
2. 리스트럭처링
3. 리엔지니어링

Ⅳ 가격경쟁전략
1. 기존기업과의 가격경쟁
2. 신규진입을 저지하기 위한 가격전략
1) 진입저지 가격설정
2) 진입 후 가격인하

Ⅴ-ⅰ 사례 연구 (Wal-Mart)
1. Wal-Mart 소개
2. Wal-Mart의 경영이념
3. Wal-Mart의 비용 우위 전략
1) 입지우위
2) 공급자에 대한 교섭력
3) 하드한 제품에 주력
4) 작은 본사의 실현
5) 종업원과의 수평적 관계
6) EDLP(Everyday Low Price) 전략
7) 정보통신의 투자
4. 가치 사슬을 이용한 Wal-Mart의 비용 구조 분석
5. Wal-Mart의 한국 진출
1) Wal-mart의 한국 진입과 실패
2) 월마트의 실패 요인
3) Wal-Mart의 한국 진입 전략적 대안

Ⅴ-ⅱ 사례 연구 (이마트)
1. 이마트 소개
2. 이마트의 비용우위
1) 시스템구축
2) 다점포전략
3) PB(Private Brand)상품
4) 경험효과
5) 표준화
6) 이마트몰
7) 가격파괴
3. 월마트와 비교
1) 월마트와의 경쟁
2) 이마트의 서비스
4. 이마트의 비전
1) 차세대 할인점
2) 장기비전

결 론

참고문헌

본문내용

본 론

Ⅰ. 비용우위 전략의 원천
1. 비용우위 전략의 정의와 기본적 사고방식
경쟁우위의 원천이 되는 경쟁전략은 포터에 의하면 세 가지가 있다. 코스트 리더쉽 전략, 차별화 전략, 집중전략이 그것이다. 이 중 두 가지 이상을 동시에 실현하고자 하는 것은 극히 어려운 일이다. 조직 구성, 관리기법, 조직 형태, 조직문화 등의 내부 모순이 생기기 때문이다. 이러한 세 가지 기본전략을 효율적으로 실행하는 데는 각각 다른 경영자원이나 숙련이 필요하다.

그러나 이 세 가지 전략은 기본적인 경쟁우위의 구축수단이기 때문에 이 중에서 어느 것도 구축하지 못하는 기업은 궁지에 몰리는 경우가 많다. 그런 상태가 계속되면 우위성 구축을 실현할 수 없게 되며 오히려 차별화에 성공한 기업이나 특정 표적(target)을 선택하여 집중전략을 펼치는 기업에게 점유율을 빼앗겨 버리게 된다. 경쟁 전략이 명확하지 않거나 일관성을 갖고 있지 않다면 기업문화도 애매해지고 사원 한 사람 한 사람의 구체적 행동규범이 부재상태가 되어버린다. 경영자는 기업이 갖고 있는 능력과 결점을 고려하여 채택하고자 하는 기본 전략을 결정해야 하는 것이다.

낮은 비용은 경쟁우위의 중요한 원천의 하나이며 비용우위전략에서는 비용 면에서 경쟁회사보다도 낮은 비용을 실현한다는 것이 기본 테마가 된다. 물론 낮은 비용이라고 해서 품질이나 서비스와는 상관이 없다는 것이 아니지만 기본적으로 비용을 중심으로 경쟁우위를 확립한다. 비용우위는 특히 제품이나 서비스가 일상재화 된 산업에서 경쟁우위를 가져오는 원천이 된다.

저 비용 전략에 의해 압도적인 저 비용의 지위를 차지하기 위해서는 다음의 호순환(good cycle)을 만들 필요가 있다.

․ 대규모 생산설비에 대한 적극적인 투자를 재빨리 행하고 대량 생산체제를 정비한다.
․ 시장진입초기의 적자를 각오하고 공격적인 저 가격에 의한 침투가격전략(penetration pricing strategy)을 실행한다. 신속한 시장점유율 획득으로 규모의 경제성 실현과 경 험곡선을 급속하게 떨어뜨리는 것이 가능해진다.

참고 자료

글로벌경쟁시대의 경영전략, 장세진, 2005, 박영사
경영전략 실천 매뉴얼, 이승주, 1999, 시그마컨설팅 그룹
월마트 방식, Michael Bergdahl, 2005, 고려닷컴
국내 할인점시장 현황과 성장전략, 2001, 정연승
“디앤샵, 이마트몰과 제휴” 머니투데이 2005-08-29 이정배기자
“할인점 1위 이마트 인터넷쇼핑몰 진출” 매일경제 2004-09-30 김성회 기자, 이호승 기자
“인터뷰－신세계 이마트 이경상 대표할인점 끊임없이 변화 시도해야” 파이낸셜뉴스 2005-09-22 김주식기자
“이마트 새점포 고급상품 늘릴 것” 한겨레 2005-09-08 정세라 기자