마케팅 (독립된 소규모 소매장이 소매기관의 대형화 추세에 대응해서 취해야 할 전략, 다단계판매와 피라미드 판매)

소개글

독립된 소규모 소매장이 소매기관의 대형화 추세에 대응해서 취해야 할 전략, 다단계판매와 피라미드 판매

목차

독립된 소규모 소매장이 소매기관의 대형화 추세에 대응해서 취해야 할 전략, 다단계판매와 피라미드 판매

본문내용

백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 할인점, 대중앙판점, 전문점,
회원제 창고형 도소매업, 카테고리 킬러(전문할일점),
하이퍼마켓, 재래시장과 중소소매점
인적판매 방문판매 소매상, 전화소매상
비인적 판매 자동판매기, 우편 주만 소매상
기업적 연쇄점, 임의 연쇄점, 소매상 협동조합,
소비자 협동조합, 프랜차이즈 조직, 머천다이징 복합기업
01 소매상의 종류
소매조직체 유형
무점포 소매상
점포 소매상
3
01 재래시장의 문제점
첫째, 상인들의 유통에 대한 전문 지식 부족
- 둘째, 건물의 노후화로 복잡, 무질서, 비위생적 시설
셋째, 생산성이 낮고 구조적 취약점 (상인들의 복잡한 이해관계 ex.임대상인, 노점상인, 좌판상인)
재래시장 현황
4
01 해결방안
시설개선 전략
01 재래시장의 문제점
1. 넓은 주차시설
승용차 보급이 증대되는 추세 속에서 재래시장의
주차장 확보가 절실하다. 하지만 재래시장에서
주차장 확보하기가 어려운 것 또한 사실이다.
이를 해결하는 방법은 재래시장 인근에 있는
공공 주차장이나 유료주차장을 활용하는 방안이다.
2. 영업선의 도입을 통한 통로의 확보
현재의 시장 내 노점상의 많은 입지로 통행의 불편, 위생상 문제가 제기 이를 해결 하기 위해선 영업선을 설정하는 것이다




특 징
1. 단시간에 많은 돈을 벌 수 있다고 유혹한다.
2. 사람을 직접 끌어들이면 직접적으로 수익이 발생하는 `사람장사`의 전형적인 마진 구조를 가지고 있다.
3. 정상적인 상품이 아니거나 통상적인 유통마진보다 높은 마진을 책정하여 상품을 판매한다.
4. 일상적인 소모품이 아닌 고가의 내구재 단일 상품으로 단기간에 한몫 보는 시스템을 가지고 있다.
5. 좋은 상품을 더 많은 사람들에게 전달하는 것보다는 빠른 시간 내에 더 많은 돈을 버는 데만 관심이 있다.
6. 자사의 판매 비즈니스에 전업으로 임할 것을 요구한다
02 피라미드판매
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02 다단계판매와 피라미드판매
조직확장, 정체시 피해자 다수 발생
조직확장, 정체시 피해자 거의 없음
조직붕괴 위험성
단기간에 손쉽게 돈 벌려는 판매방식
장기적 차원의 비즈니스
사업성격
전업으로 일할 것을 유도
철저한 부업출발 유도
업무구조
복사본이거나

참고 자료

없음