전략적제휴

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목차

Ⅰ. 서론
1. 전략적 제휴의 개념

Ⅱ. 본론
1. 전략적 제휴의 동기
2. 전략적 제휴의 분류
3. 전략적 제휴의 구축
4. 전략적 제휴의 관리

Ⅲ. 결론
1. 전략적 제휴의 성공요인

◈ 참고문헌 ◈

본문내용

Ⅰ. 서 론

1. 전략적 제휴의 개념

최근 국내 기업들은 경기 불황을 극복하기 위한 대책을 마련하느라 고심하고 있다. 오늘날의 불황이 고비용, 저효율의 허약한 기업체질과 핵심역량 부재에 기인한다는 지적에 따라 기업들이 감원이니 감량이니 하는 정책을 쓰고 있는 상황이다. 그러나 이와 같은 국내기업의 구조적 불황 극복을 위한 대응책들이 대부분 임시방편이기 때문에 보다 근본적이고 혁신적인 대책이 요구되고 있다.
그 중의 하나가 무한경쟁 시대를 맞이하여 경쟁기업간에 적대적 경쟁과 동시에 협력도 추구하며 함께 이기자는 윈-윈 전략의 개념이 대두되었다. 윈-윈 전략은 경쟁 업체간의 기존 경쟁 관계는 그대로 유지하면서 서로 협력하여 새로운 시장 및 수요를 공동으로 창출해 내자는 것으로 전략적 제휴가 그 대표적인 예이다.
전략적 제휴는 한 기업 또는 그 이상의 제휴자의 경쟁 전략을 지원 또는 협력하기 위해 추진되는 기업내 혹은 기업간의 결합을 말한다. 물론 경쟁 환경과 시대적 배경에 따라 전략적 제휴에 대해 많은 학자들이 각기 다르게 정의하고 있다. 나라드(Narod)는 전략적 제휴를 특정 기업의 목적을 달성하기 위하여 둘 또는 그 이상의 독립법인이 운영 투자에 참여한 형태라고 정의하고 있으며, 아자미(Ajami)는 제휴를 초국가적 활동으로 법세계적 시장 진입을 위한 기업간 협력관게로, 해리건(Harrigan)은 합작투자와 같은 협력적 협정을 포괄하는 것으로서 전략적 목표를 달성하기 위해 기업들 간에 맺어지는 파트너십으로 보고 있다.
학자들의 정의는 각각 약간 다르게 정의하고 있지만, 대체적으로 전략적 제휴는 기업들이 각각의 독립성을 유지하면서 지속적인 경쟁 우위를 확보하기 위한 의도를 갖고 타기업과 다양한 분야에서 상호 협력관계를 형성하는 것이라고 생각할 수 있다.
Ⅱ. 본론

1. 전략적 제휴의 동기

미 ․ 일 ․ 유럽의 소위 강자간 제휴비중이 전체의 90%를 차지하고 있는데, 일류기업일수록 서로 보완적인 기술력을 가지고 있는 상대기업의 내수시장을 이용할 수 있기 때문이다. 전략적 제휴는 단순한 제품판매 협력에서부터 복잡한 공동 전략 구사에 이르기까지 다양한 형태가 있으며 제품수명 주기처럼 형성기-성장기-안정기-쇠퇴기의 과정을 가진다.

참고 자료

이승종(외), 『글로벌경영』, 민영사, 2004.