하이엔드 시계에 관련된 마케팅 분석

소개글

브레게, 파텍필립, 바쉐론 콘스탄틴에 관한 내용이고 역사와 발전과정

마케팅 기법과 실사례를 접목했습니다.

목차

1. 귀족마케팅
□ 귀족마케팅의 정의
-사전적 정의
-고소득층(부자)의 기준

2. 하이엔드 시계의 탄생
□ 장인정신
-하이엔드 시계의 탄생과정
-시계, 이것만은 알아두자

3. 세계 3대(브레게, 바쉐론 콘스탄틴, 파텍 필립) 시계의 역사와 마케팅
□ 브레게
-브레게의 역사와 발전
-브레게 제품
-브레게 마케팅
□ 바쉐론 콘스탄틴
-바쉐론 콘스탄틴의 역사와 발전
-바쉐론 콘스탄틴 제품
-바쉐론 콘스탄틴 마케팅
□ 파텍 필립
-파텍 필립의 역사와 발전
-파텍 필립 제품
-파텍 필립 마케팅

4. 명품 시계의 현재
□현재 명품 시계 동향
-가격을 결정하는 요소
-명품 시계의 판도

5. 명품시계가 우리에게 미치는 시사점

본문내용

1.귀족 마케팅
□ 귀족마케팅의 정의
-사전적 정의
귀족마케팅은 ‘상류층이나 부유층을 대상으로 상품을 선전하거나 판매를 촉진하는 행위’
(국립국어원 ‘新語’자료집, 2003)를 일컫는 말로 현재와 앞으로 상당히 높은 수익과 사람의 욕망을 이끌고 채워주는 마케팅 기법으로 기대가 상당히 크다.
귀족마케팅은 고소득층, 사회계층 중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅 하는 것을 말한다. 귀족마케팅은 `20%의 구매자가 80%를 소비한다.`는 원칙에 따른다. 고소득층은 하나의 독립된 틈새시장으로 여러 장점을 갖고 있다. 먼저 이들은 높은 가처분 소득으로 인해 각종 대형·고급 제품과 서비스의 주된 소비자이다.
고소득층이 빈번히 구매하는 제품으로는 금융서비스, 대형 아파트, 고급 승용차, 디자이너 의류, 향수의 희귀 보석류, 골프용품, 고급문화 상품, 대형 전자제품, 해외여행과 고급 휴양시설 등이다. 또한 고소득층의 소비패턴은 제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를 중요시하는 소비패턴을 보여 제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중요시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이가 난다. 따라서 고소득층 타깃 제품들은 대부분 가격대비 마진율이 높다는 것도 특징 중의 하나이다.

2) Swatch Group
시계 산업에 있어서 가장 큰 영향력을 가진 회사가 Swatch라는 것에 이견을 가진 사람은 없을 것이다. Swatch는 곧 스위스 시계의 상징이며 가장 많은 시계를 생산하는 회사로도 알려져 있다.
1970년대 말부터 등장한 quartz시계와 일본의 전자시계는 시계 신업 자체를 흔들어 놓는다. 시계가 더 이상 고가의 기계적 제품이 아닌 누구나 소유할 수 있는 필수품으로 등장한 것이다.사람들은 더 이상 기계적 시계를 원하지 않았고 시계는 더 이상 고가의 예술품이 아닌 단순한 시간을 보기 위한 기능성 제품으로 전락한 것이다.이러한 시류에 편승하지 못한 많은 스위스를 필두로 한 유럽 시계 회사들은 재정적 어려움으로 파산을 하고 시계 산업의 중심은 스위스가 아닌 일본으로 옮겨지게 된다.
이 시점에 Hayek Engineering의 대표 이던 Nicolas G. Hayek은 스위스의 대표적인 시계 제작사 였던 ASUAG와 SSIH의 회생을 위한 전략 개발 업무를 맡게 된다. ASUAG는 1931년 스위스 시계 개발과 발전을 목적으로 탄생한 회사로 자회사 GWC General Watch Co.를 통해 많은 무브먼트 개발회사와 시계 제작사를 거느리고 있었으며 Omega와 Tissot의 합병으로 1930년 탄생한 SSIH는 고급 스위스 시계

참고 자료

-국립국어원 ‘新語’자료집, 2003
-부자마케팅관리, 삼영사, 2005, 한동철 성희승 저
-소비자의 꿈 완성시키는 한편의 신화- 한상만/성균관대 경영학과 교수 저
-국내외 소비시장의 고급화에 따른 VIP마케팅 전략연구 조준호/한국외국어대 경영대학원
-매경이코노미 제1509호 09.06.10일자
-파워브랜드를 만드는 광고전략 / 저자 : 김원규 [요약] 1장
-조선일보 명품 시계 브랜드 09.11.6
-2009.11.16 머니투데이
-한국경제. 1999. 2. 25.
-일간스포츠. 2003. 6. 12. 30면
-주간동아 2007/10/05 일자
-CNB뉴스 2009.4.20
-탑타임
-시계 이것만은 알아두세요. 선데이 매거진 (2008.1.3)
-럭셔리 (2009년 5월호)
-www.kdb.co.kr-2009 깊이 보는 눈 page 20-21
-www.tpreport.com
-www.naver.com
-www.google.com
-www.seri.org
-www.luxryat.co.kr
-www.breguet.com
-www.vacheron-constantin.com
-www.patek.com