성공적인 유통기업-설화수

소개글

성공적인 유통기업의 예로 설화수를 선정하여 조사하였다.

목차

Ⅰ. 주제선정의 배경과 목적

(1) 건강시대에 왜 화장품인가?


Ⅱ. 제품의 분석

(1) 설화수

1) 현재 시장 점유율

2) 4P 분석

Ⅲ. 설화수의 유통경로

(1) 방문판매의 강점

(2) 설화수의 고객관리

1) 마일리지제도

2) HAPPY CALL

3) 평생고객제도

Ⅳ. 현재 유통경로의 문제점

Ⅴ. 앞으로의 전략

(1) 설화수의 전략

Ⅵ. 맺음말

본문내용

(1) 건강시대에 왜 화장품인가?
‘먹어서 몸에 좋으면 발라도 좋다’자연성분을 앞세운 화장품들이 건강 시대에 발맞추어 급부상 하고 있다. 건강에 대한 관심이 높아지면서 예부터 약재로 이용돼 온 당귀, 산삼, 상황버섯 등의 한방재료와 과일, 허브, 녹차 등 자연성분 제품에 대한 신뢰와 선호가 높아지고 있기 때문이다. 설화수는 이러한 자연주의 화장품의 대표적인 상품이라 할 수 있기 때문에 이 제품을 선정하게 되었다.
설화수는 40~50代의 여성을 주 target으로 하는 태평양의 대표적인 상품으로써 출시 3년 만인 2000년 매출 1000억원을 돌파, 지난해에는 이 회사 화장품 매출의 18%에 달하는 1800억원의 매출을 올려 효자브랜드로 자리 잡았다.
현재 백화점과 설화수 홈페이지, 방문판매에 의해서만 판매되고 있는데 이중 방문판매가 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 방문판매라는 독특한 유통경로에 대해 알아보고 현재의 유통에 있어서의 문제점과 해결책을 제시해 보고자 한다.
Ⅱ. 제품의 분석
(1) 설화수
1) 현재 시장 점유율
태평양의 설화수는 올 들어 현재까지 매출 2000억원을 돌파했을 정도로 높은 판매율과 시장 점유율을 보이고 있다. 태평양의 화장품 브랜드 중 연매출 2000억원을 넘긴 것은 지난해 국내 화장품 브랜드로는 처음으로




Ⅵ. 맺음말
피부미인이 되고픈 여심(女心)은 시공을 초월한다. 여기에다 건강에 대한 관심이 높아지면서 자연성분 화장품제품에 대한 신뢰와 선호가 높아지고 있다. 이러한 시대적 흐름 속에서 우리나라의 한의학을 바탕으로 개발된 태평양의 설화수가 효자브랜드로 떠오르고 있음을 자료조사를 통해 알 수 있었다. 설화수는 비록 핵심성분함량이 극히 미량인데다 일반제품에 비해 많이 비싸다는 지적도 있지만 수입화장품과 비교해 보면 비싸지 않다는 평도 있다. 오히려 고품질의 순수토종브랜드임을 내세워 해외브랜드에 도전장을 내밀면서

참고 자료

없음