[A+ 평가 자료]협상의 10계명 독후감.- 핵심내용 분석과 개인적인 느낌을 중심으로.
- 최초 등록일
- 2009.12.06
- 최종 저작일
- 2009.12
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소개글
서울 신촌 Y대에서 중간고사 대체레포트로 제출 A+받은 레포트입니다~
책의핵심내용과 시사점을 중심으로 저의 개인적인 시각을 추가해 체계적으로 작성했습니다~
목차
서론 - 협상의 10계명., 무엇을 말하고자하는가?.
본론- 협상의 10계명., 그 핵심내용분석과 주요의미를 찾아서.
- 경제적 관점에서 보는 협상의 10계명.
- 개인적인 시각에서 보는 협상의 10계명.
결론- 협상의 10계명 , 교훈과 시사점을 중심으로.
본문내용
『협상의 10계명』은 상대방의 생각을 바꾸어 자신에게 유리한 행동을 하도록 만드는 협상의 원리를 소개하는 책이다.
IGM 세계경영연구원 이사장인 저자는 협상력은 교육과 훈련에 의해 향상될 수 있다고 말하며, 이는 단순 기술이나 기교가 아닌 과학적인 원리와 법칙이라고 강조한다.
이에, 사람을 움직이는데 필요한 가장 기본적인 접근법과 이를 실천하는데 도움이 되는 ‘협상의 10계명’을 제시한다.
국내의 CEO 및 임원들을 대상으로 교육했던 ‘IGM 협상스쿨’ 교육의 정수를 맛볼 수 있는 이 책은, ‘요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라, 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라’ 등 협상의 10가지 법칙을 단순 명료하게 알려준다.
또한, 성공적인 협상을 끌어낸 기업들이 협상의 10계명을 실제 협상에서 어떻게 적용했는지를 ‘케이스 스터디’를 통해 자세하게 설명한다.
협상의 10계명., 그 핵심내용분석과 주요의미를 찾아서.
여기에는 ‘협상의 3대 요소, 코너에 몰렸을 때의 대처법’ 등 협상테이블에서 잊지 말아야 할 10가지 전술과 상식도 알려준다.
특히 청계천 복원사업에서부터 한국컨소시엄의 멕시코만 유전 인수, 한미 자유무역협정에 이르기까지, 최근 국내에서 있었던 생생한 실제 협상 케이스들을 풍부하게 수록하여 재미있게 읽으면서도 실전적인 도움이 되도록 하였다.
협상이라는 기술은 단순히 협상에서만 의미를 두는것이 아니라 친구, 가족, 지인 등 이해관계에 얽혀살고 복잡한 인간관계속에 살아가는 우리사회에서 일반인들 에게도 적용될 수 있는 꼭 필요한 생확속의 기술이라고 생각한다.
협상을 하는 목적은 내가 얻고자 하는 바를 상대방으로 부터 이끌어 내는 것이다.그런데, 협상에 임하는 상대방 역시 같은 목적을 가지고 있다는 사실을 우리는 간과하고 있다.
참고 자료
없음