패션 마케팅 : 전략과 트렌드

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‘마케팅’에 대한 AMA(미국 마케팅협회)의 정의는 개인과 조직의 목적을 충족시키는 교환을 창조하기 위하여 아이디어, 재화 그리고 서비스의 개발, 가격결정, 판매촉진, 유통을 계획하고 수행하는 과정을 뜻하는데 패션 마케팅의 경우 패션 상품과 패션 ‘서비스를 대상으로 하는 마케팅’으로 국한시킬 수 있다. 여기서 패션 상품과 서비스의 범위에 대해 좁은 의미로는 의류 상품을 뜻하지만 넓은 의미에서는 생활 문화, 상품과 서비스를 모두 포괄할 수 있다. 일상적으로 접하는 제품 뿐 아니라 패션 서비스, 즉 메이크업▪헤어▪스킨케어, 패션 정보 컨설팅, 스타일링에서 휴대폰, 아파트, 자동차까지라고도 할 수 있다.
이러한 패션 상품과 서비스의 특징은 계절성, 희소성, 다양성, 한 달 이내의 짧은 PLC와 판매시기, 전형적인 shopping goods이며 기능성보다는 사회적 가치를 추구한다는 점이 특징인데 무엇보다도 일상용품의 고회전율과 사치품의 높은 마진을 동시에 가지는 상품 회전율과 마진이 비교적 높은 매력적인 효자 상품이 눈에 띄는 장점이다.
패션 마케팅 전략 과정은 우선 SWOT 분석을 통해 패션 마케팅 및 시장 환경을 분석하고 시장 세분화, 표적 시장 선정, 포지셔닝의 STP 전략을 거친 후 마케팅 믹스에 의해 실행과 조정을 거치며 다시 이러한 과정이 피드백된다.

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