광동 옥수수수염차의 성공적 마케팅 전략과 향후 계획

소개글

광동 옥수수수염차의 성공적 마케팅 전략과 향후 계획

목차

1. 주제 선정 이유
2. 광동제약과 광동 옥수수수염차 소개
(1) 광동제약
(2) 광동 옥수수수염차
(3) 옥수수수염차의 SWOT 분석
3. 광동 옥수수수염차의 마케팅 성공 전략 STEP 3!
(1) STEP 1! 소비자의 트렌드를 읽어내다.
(2) STEP 2! 제품을 차별화하다.
(3) STEP 3! ‘V라인’ 알파벳 마케팅을 활용하다.
4. 확인된 문제점 제시
(1) 지침 효과의 영향
(2) 허구성 짙은 V라인 마케팅
(3) 짧은 제품 주기
(4) 소비자층의 한계
(5) 유사제품의 출시
(6) 유통의 문제점
5. 향후 전략
(1) 숨어 있는 고객층 공략
(2) 온라인 이벤트 강화
(3) TOM N TOM`S와 제휴
(4) 감성 마케팅
6. 결론

본문내용

1. 주제 선정 이유
2005년 출시된 남양유업의 ‘17차(茶)’ 이후, 차(茶)시장 내 경쟁은 과열되었다. 차 음료는 주스, 탄산음료 등의 매출이 감소하는 상황에서 급신장하면서 정체성을 보이고 있는 음료 업계의 새로운 대안으로 부상한 것이다. 여기에 웰빙(Wellbeing)현상으로 건강을 중시하는 소비문화가 퍼지고, 소비자의 음료 구매 패턴에 변화가 생기면서 차 음료 시장은 꾸준히 성장하였다.
음료 업계의 20~30대에 맞춘 제품 개발과 마케팅 또한 한 몫을 했다. 특히, 남양유업의 ‘17차`는 톱스타 전지현을 모델로 기용하여 ‘S라인’ 등 미용 차 라는 컨셉트를 강조하는 마케팅을 벌여 큰 성공을 거두었다. 이에 따라 기타 혼합차들도 ‘미용 음료’ 컨셉트를 내세우며 미용과 건강을 추구하고, 페트병이나 NB캔 등을 사용해 차별화를 꾀한 신제품들을 출시하면서, 시장은 더욱 확대되었고 경쟁 또한 치열해졌다.
이런 가운데 광동제약은 ‘비타500’의 열풍에 이어 ‘광동 옥수수수염차’라는 블루오션을 만들어내면서 또 한번 소비자 입맛을 사로잡으며 제 2의 전성기를 과시했다. 실제로 `비타500`과 `옥수수수염차`의 잇단 대박으로 광동제약의 전체 매출에서 음료부문이 차지하는 비중은 2007년 사상 최고치인 60%에 육박했다. 특히, ‘광동 옥수수수염차’는 포화상태의 차 시장 속에서 출시 1년 만에 점유율 1위로 성장하며, 2007년 10大 히트 상품 1위에 선정되는 등의 기염을 토했다. 우리는 이렇게 광동제약이 새로운 변화를 통해 성공하고, 또 다시 도전하는 모습과, 제약 회사임에도 불구하고 포화상태의 차 시장에서 옥수수수염차를 대히트(大Hit)시킨 그들의 마케팅 전략이 궁금해졌다. 그래서 ‘광동 옥수수수염차’를 주제로 선택하게 됐다.

2. 광동제약과 광동 옥수수수염차 소개
(1) 광동제약
1963년 ‘한방의 과학화’를 창립이념으로 설립된 광동제약은 한방약 위주의 약국영업을 펼쳐온 쌍화탕으로 유명한 제약업체이다



6. 결론
광동제약에서 출시된 ‘광동 옥수수수염차’는 기존의 차 시장(녹차, 홍차)이 갖고 있던 한계를 뛰어넘어 시대적 특성인 웰빙이라는 트랜드에 발맞추어 맛과 기능성을 겸비하여 이미 차 시장에서의 선두로써 자리매김 하는 등 충분한 가능성과 그 지속력을 보여주고 있다. 소비가 위축돼 음료업계에도 찬바람이 불었지만 많은 음료 업체들은 소비자의 트렌드에 맞춰 제품을 더욱 고급화 하고 차별화는 노력을 보이며 하며 소비자들의 사랑을 받았고 광동 ‘옥수수 수염차’ 역시 그 중 하나이다. ‘광동 옥수수수염차’가 국내뿐만 아니라 해외에서도 성공할 수 있는, 건강과 미용을 생각한 음료로서의 가치는 이미 그 결과를 통해 충분히 인정받은 것이라고 생각되며 이에 대한 앞으로의 발전 가능성 또한 기대해 볼 수 있을 것이라 짐작한다.
‘차(茶)’라고 표현 할 수 있는 음료는 원래부터 건강을

참고 자료

없음