모멘텀 이펙트 독후감.- 효율적 성장의 비밀은 무엇인가?.

소개글

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모멘텀 이펙트를 통해 우리가 배워야 할 시사점과 교훈을 중심으로 작성해 좋은 평가를 받은 독후감상문입니다.

목차

서론 - 모멘텀 이펙트, 무엇을 말하는가?.

본론- 모멘텀 이펙트, 그 핵심과 주요의미를 찾아서.

- 개인적인 시각으로 보는 모멘텀 이펙트.

결론- 모멘텀 이펙트, 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

모멘텀이란 추진력을 뜻한다. 제품의 모멘텀을 만들기 위해서는 제품을 팔 때 마케팅을 통해 고객들에게 밀어붙이기식으로 판매하지 말고 제품 자체가 스스로 팔리는 힘을 갖도록 해야 한다.
저자가 꼽은 가장 좋은 예는 `포스트 잇`이다.
고객도 잘 모르지만 고객 속에 숨어 있는 요구와 가치를 찾아냈기 때문에 이제는 전 세계 모든 사무실에서 사용되는 필수 아이템으로 자리잡았다.
이처럼 `모멘텀 이펙트`의 중심에는 고객이 있고, 고객이 원하는 것은 새로운 제품이 아니라 새로운 가치라고 라레슈 교수는 단언한다.
모멘텀을 설계하기 위해서는 고객의 욕망을 알아내는 통찰력이 필요하다.
책은 모멘텀 효과의 특징을 소개하고 모멘텀 효과가 어떻게 만들어지는지 설명한 뒤 그 힘을 어떻게하면 잘 이끌어갈지 해답을 제시한다.
모멘텀은 한번 잡았다고 영원한 것은 아니다. 마이크로소프트가 좋은 예다.
소프트웨어 강자로 떠올라 매출 성장을 이어갔지만, 속도가 떨어지는 윈도 비스타로 모멘텀을 잃어버리고 말았다.
저자는 모멘텀을 찾아서 설계하고 이를 실행하면서 모멘텀 전략으로 고객기반 성장을 체계적으로 창출하는 8단계 전략을 상세하게 소개한다.

모멘텀 이펙트, 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
마케팅비 지출을 늘리고 다른 비용을 줄여가며 열심히 밀어붙이는 것도 분명 성장을 이루는 방법이긴 하지만, 개척자 그룹을 살펴보면 좀더 창의적이고 현명한 방법들로 더 뛰어난 결과를 얻을 수 있음을 알 수 있다.
물론 매출 대비 광고비를 줄이는 건 간단하지 않다. 광고비를 줄이면 그대로 매출 저하로 이어지는 경우가 대부분이다.

참고 자료

없음