경쟁자 분석(경쟁자 정보시스템)

소개글

경쟁자 분석(경쟁자 정보시스템)으로
경쟁우위와 경쟁자 분석이라는 큰 타이틀로 시작하면 상세한 예시를 비롯한
다양한 도표로 청자에게 이해하기 쉽도록 구성하였음.

목차

1. 경쟁우위
ㄱ. 경쟁우위의 원천
ㄴ. 경쟁우위의 지속성

2. 경쟁자 분석
ㄱ. 경쟁자 분석의 목적 및 과정
ㄴ. 경쟁자 분석의 절차
- 경쟁대상 규명
- 경쟁자의 목표와 전략의 분석
- 경쟁자의 역량과 강/약점
- 경쟁자의 전략(반응)의 예측

3. 경쟁자 분석을 위한 자료의 수집

본문내용

전략집단의 규명의 주요변수

a. 고객세분화 변수
인구통계적 변수(연령,소득), 지리적·심리적 변수, 고객제공 핵심편익, 행동적 변수(사용량, 사용빈도, 사용상황) 등에 의해 세분화

b. 브랜드 이미지
브랜드이미지나 브랜드파워가 전략집단을 규명하는 유용한 전략변수가 됨 (강한 브랜드를 가지면 불필요한 가격경쟁을 피할 수 있다.)

c. 제품라인의 다양성
기업이 취급하는 제품의 다양성에 따라 전략집단이 구분될 수 있음

d. 유통경로
대리점 수, 매장·물류센터의 위치, 유통단계 등은 소비재 제품이나 물류비중이 큰 산업에서 중요한 전략변수가 됨

e. 가격전략
경쟁기업들이 추구하는 가격전략에 따라 흔히 고가격 전략집단과 저가격 전략집단으로 나뉘어짐

잠재경쟁자의 특징
현재 시장에 참여하고 있지는 않지만 시장 진입장벽을 쉽게 극복할 수 있는 기업
자사가 위치한 산업에 진입함으로써 현재 영유하고 있는 사업과의 시너지 효과를 기대할 수 있는  기업
- 기업의 현재 전략을 확장하는 과정에서 자사가 진출해 있는 산업에 진입할 가능성이 있는 기업.
- 전방통합이나 후방통합을 할 가능성이 있는 공급자나 구매자들은 잠재경쟁자 가능성.
- 경쟁사간 혹은 외부기업간의 발생 가능한 인수합병(M&A)을 통한 경쟁자 출현

참고 자료

없음