베스킨라벤스31에 대한 고찰

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베스킨라벤스31에 대한 고찰

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목차

●베스킨라벤스31
●브랜드
●표적시장 분석
●자사분석
●경쟁사 분석

본문내용

●표적시장 분석
오늘날 베스킨라벤스31이 세계적인 브랜드로 성장한 가장 큰 이유 중 하나는 각 나라마다 표적시장을 선정하여 집중적으로 공략하는 마케팅 수행한 점이다.
특히 우리나라의 경우 아직 고객 관계마케팅의 개념이 수립되지 않은 1985년에 선진국형 마케팅은 표적시장 마케팅을 도입하여 표적시장을 분석, 집중공략한데에 그 성공요인이 있다고 할 수 있겠다.

1. 도입기(1985년~1988년)
베스킨라벤스가 한국시장에 처음 진출하여 전국적인 체인점으로 확대하기까지의 시기이다.아직 개발도상국으로 경제능력이 부족한 한국에 안정적인 시장점유율을 확대하고 안정시키기 위하여 베스킨라벤스는 문화적 욕구 및 구매능력이 있는 20대 젊은 여성소비자들을Target Market 로 삼고 표적마케팅을 실시하였다.
10대의 경우 경제적 구매능력이 20대보다 떨어지며, 중/장년층은 아이스크림의 소비욕구가 떨어졌기 때문이다.


Target Market
☞젊은 20대 도시여성 고객층
선 정 배 경
☞구매능력이 10대보다 많음
☞중/장년층은 아이스크림의 제품소비욕구 및 빈도가 낮음
☞20대의 경우 문화적충격에 쉽게 적응함
Promotion
☞퍼주는 아이스크림
☞고급 아이스크림
☞20대 세련된 도시여성

2. 성장기(1998년~1997년)
1988년부터 전국에 체인점이 전개되어 IMF환란시기인 1997년까지를 성장기라고 한다
도입기시절 표적시장인 20대 도시여성보다 10대 청소년 및 30대 주부의 영향력이 높아 표적시장을 재선정하고 포지셔닝하는 시기이다.

Target Market
☞10대 여성 청소년
☞30대 주부
선 정 배 경
☞10대의 구매력이 제품판매에 큰 영향을 미치고 있다.
☞여유시간이 있는 30대 주부의 문화공간으로 활용되고 있다.
Promotion
☞맛있고, 다양한 맛의 아이스크림
☞문화적공간으로서 매장공간 활용

참고 자료

위키백과
베스킨라벤스 홈페이지