[경영전략]11번가의 마케팅과 판매전략 분석

소개글

11번가의 마케팅과 판매전략 분석에 대한 보고서

목차

1. 11번가 소개
2. 시장 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4C 분석
6. 11번가 판매전략
7. 향후 전략
참고문헌

본문내용

1. 11번가 소개
11번가는 ‘빠르고 재미있는 쇼핑 문화를 주도한다.’는 목표를 가지고 SKT이 1월 27일 오전 11시 11분에 개장한 새로운 오픈마켓이다. 지마켓과 옥션이 양분하고 있던 온라인 오픈마켓 시장에 도전장을 내민 것이다. SK텔레콤은 커뮤니케이션 기능, 유, 무선을 활용한 정보 검색방식의 상품 정보 제공, 저렴한 등으로 ‘11번가’의 성격을 규정한다. 또한 말 그대로 오픈마켓의 주 고객인 20∼30대 소비자들이 저렴한 가격으로 편리하게 쇼핑을 즐기는 게 목표라고 설명한다. 11번가가 업계에 폭풍을 일으키지는 못하였지만 안정적인 시장 안착에는 성공했다는 평가가 주를 이룬다. 11번가는 8월 중순 기준으로 회원 수 130만 명을 돌파하며 8월 중순 주간 방문객 수 370만 명으로 3월 대비 300%가 증가하는 등 지속적인 성장을 거듭해왔다. 여기에 누적 판매상품 수 630만개, 판매자 수 8만 명을 확보하는 등 제품과 판매 인프라를 갖추었고, 또 코리안클릭 통계를 기준으로 8월 주 평균 방문객 수 310만 명을 기록, 국내 전체 사이트 중 25위, 온라인 쇼핑몰 중 4위, 오픈마켓 쇼핑몰 중 3위를 기록하고 있다.

(1) 11번가의 개요
1) 사이트 주소 : www.11st.co.kr
2) 대표이사 : 정만원
3) 서비스 공급사 : SK텔레콤 (주)
4) 서비스 개시일시 : 2008년 2월 27일
5) 서비스 구분 : 마켓플레이스
6) 시장 점유율 : 3위
7) 비즈니스 개요 : SK텔레콤의 선진기술을 활용하여 만든, 다른 쇼핑몰에서는 경험하지 못한 편리하고 안전한 쇼핑을 할 수 있는 신개념의 오픈 마켓
(2) 11번가의 특징
1) SK텔레콤의 든든한 지원
SK텔레콤은 커머스플래닛이라는 통합법인 자회사를 설립하여 11번가를 운영하고 있으며 SK텔레콤 사용자라면 11번가 이용 시 다양한 혜택이 제공된다.

참고 자료

www.11st.com
www.seri.org
www.cheil.com
www.rankey.com
www.mediachannel.co.kr
www.edaily.co.kr
www.hankyung.com
www.mk.co.kr
인터넷쇼핑몰 리얼 스토리 - 김수연, 비비컴, 2009
e마켓 플레이스 시장의 대 격돌 - 라이터스 편집부, 라이터스, 2006
소문난 장터 오픈마켓 이야기 - 김선기, 길벗, 2006