소비자판촉의 종류, 가격판촉

목차

4. 소비자 판매촉진의 종류

4.1 비가격 판매촉진
(1) 프리미엄(Premiums)
(2) 견본품(Product Sampling)
(3) 콘테스트(Contest)와 추첨(Sweepatakes)
(4) 시연회(Demonstration)
(5) 애호도 제고 프로그램(Loyalty Program)

4.2 가격 판매촉진
(1) 가격할인
(2) 쿠폰(Coupon)
(3) 리펀드(Repund)와 리베이트(Rebate)

본문내용

프리미엄 (Premiums)
- 프리미엄은 광고의 특별한 형태로서 무료선물이나 해당 제품을
구매할 수 있는 할인쿠폰과 병행하여 활용되며, 자사의 로고(logo)
가 새겨진 컵, 펜, 마우스 패드, 가방과 같은 상품의 형태로도 제공
된다.
* (1) 프리미엄(Premiums)
* 프리미엄의 장 · 단점
지속적인 사용에도 이미지 손상 없다.
절대적인 상품력의 부족을 보완할 수 있다.
치열한 경쟁상황일 경우, 효과적으로 사용할 수 있다.
프리미엄이 광고의 주목률을 높여준다.
원하는 대상에게 판촉 프로그램을 효과적으로 도달시킬 수 있다.
광고캠페인을 강화하는 데 사용된다.
흥미로운 프리미엄은 적극적인 판촉활동을 유도한다.
장 점
* 프리미엄의 장 · 단점
단 점
대체로 제품의 최초구매를 유도하기 어렵다.
유통업자에게 악용될 소지가 있다.
성공하려면 매체광고의 지원이 있어야



* (2) 쿠폰(Coupon)
제조업체의 배포방식
① 직접배포방식
- 소비자들을 선별하여 우편 등을 통해 보내는 방식
장) 시장세분화를 통해 선정된 목표시장에 직접 배포할 수 있어
높은 회수율을 얻을 수 있다.
단) 일반적으로 우편을 통하기 때문에 비용이 비싸다
② 매체배포방식
- 일반 소비자 전체를 대상으로 하여 공중매체를 통해
배포하는 방식
장) 비용이 매우 저렴하고 매체가 배포되는 지역의 모든 소비자를
대상으로 할 수 있다.
단) 소비자의 주의를 끌지 못하면 쿠폰 회수율이 매우 낮아지므로
낮은 비용에도 불구하고 효율성 측면에서 매우 떨어진다.
쿠폰 사용으로
얻는 촉진효과
① 쿠폰 사용자의 2/3정도가 제품을 처음 사용해 보는 소비자로
추산될 정도로 제품의 시험구매를 촉진할 수 있다.
② 새로운 제품 이외에 새로운 크기의 포장으로 나온 제품을
사용하도록 유도할

참고 자료

없음