대기업과 중소기업의 가격결정

소개글

대기업과 중소기업의 가격결정

경영학, 중소기업경영롱

목차

◎ 가격은 어떻게 결정되는가?
◎ 가격을 높이기 위한 전략은?

본문내용

할인매장이나 백화점, 인터넷으로 유통과 판매의 장이 옮겨간 요즘, 다양해진 선택과 한층 치열해진 경쟁에 처한 기업과 소비자들은 각종 할인행사와 다양한 판촉활동과 같은 더욱 다양한 거래조건을 맞이하게 되었다. 그러나 각종 카테고리 킬러와 같은 저렴한 가격을 앞세운 판매채널의 성장에서 보듯, 가격은 여전히 기업과 소비자 모두에게 가장 중요한 결정요소 중 하나로 남아있다. 한 조사에 따르면 소비자의 가격에 대한 민감도는 25년 전과 비교하여 50% 이상 늘어났다고 한다. 그만큼 가격의 중요성은 더욱 커졌다고 볼 수 있다. 가격은 기업 임의로 변화시키기 쉬우며 이로 인해 해당 기업의 매출, 시장점유율과 같은 경쟁구도를 바꿔놓아 당장 기업의 재무성과에 영향을 미친다. 그러나 할인판매가 당장의 매출증대의 대가로 장기적인 매출감소와 경쟁자들과의 가격경쟁으로 결국 기업의 이익감소를 초래하는 사례에서 보듯, 장기적인 관점에서, 그리고 전략적인 측면을 고려한다면 기업에게 있어 가격정책의 변화는 아무 때나 꺼내어 휘두를 수 있는 전가의 보도가 아니다. 오히려 가장 예민하고, 잘못 건드리면 돌이킬 수 없는 결과를 가져올 수 있는 위험한 영역이라는 점에 대해 많은 마케팅 전문가들은 동의하고 있다.
가격전략은 크게 두 가지 측면에서 그 접근이 이루어진다. 첫째는 계량적 분석으로서 수요의 가격탄력성과 같은 정량적인 요소를 분석하여 가격변화가 기업의 매출과 수익에 어떤 영향을 주는지 예측하고 가격산정과 그 변화에 필요한 의사결정을 돕는 접근방법과, 둘째로는 본고에서 주로 다룰 경쟁전략과 소비자 행동 예측에 기반한 분석을 통해 가격결정의 방향성을 찾는 것이다.

참고 자료

없음