협상의 법칙 -허브 코헨 저

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협상의 법칙- 허브코헨

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본문내용

지오그래피에 이어 정말 두꺼운 책을 보고 당황한 것은 마찬가지였다. 하지만 지오그래피 만큼 어려운 내용의 책은 아니겠지 하는 희망을 갖고 책을 펼쳐보기 시작했다. 이 책은 PART4 로 구성이 되어있는데 우리가 직접 경험할 수 있는 것을 예시로 들어 쉽게 이해하도록 한 것 같았다.
협상이란 무엇인가? 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사용하는 것을 말한다. 이 광범위한 정의를 다시 한 번 생각해 보면, 우리는 사생활에서든 직업과 일에 관계된 업무에 있어서든 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 될 것이다.
정찰제 매장에서 가격을 흥정해 본 경험이 있는가? 대부분의 사람들은 정찰제 매장 예를 들면 백화점과 같은 곳에서는 흥정이 되지 않는 곳. 이라는 인상을 자연스럽게 갖고 있다. 하지만 이 책에서는 이런 정찰제 매장에서도 흥정이 가능하다고 말하고 있다. 이렇게 흥정이 가능하다고 하는 이유를 이 책에서는 가격표는 하나님이 프린터로 찍어 놓은 신성한 것이 아니다.

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