Salience and Choice:Neural Correlates of Shopping Decisions

*정*

최초 등록일: 2010.04.05
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Salience and Choice: Neural Correlates of Shopping Decisions. Tim Ambler, Sven Braeutigam, John Stins Steven Rose, Stephen Swithenby
Psychology & Marketing, Vol.21(4):247-261
논문 요약정리 발표 ppt 입니다

본문내용

연구목적
: 브랜드 친숙도에 따른 상표 선택시의 반응(행동&뇌)을 알아본다
Issues
I1: 상표선택을 하는 반응시간이 높이판별시와 비교하여 더 길 것이다
I2: 하나의 브랜드가 다른 브랜드들보다 친숙할 때, (친숙하거나 친숙하지 않은)
상표를 선택하는 것 보다 높이를 판별하는 반응이 더 빠를 것이다
I3: 같은 시각 이미지가 사용될 지라도
상표선택과 높이판별시에는 뇌 반응이 서로 다를 것이다
I4: 남성과 여성의 뇌 반응이 다를 것이다
I5: 상표선택결정은 전두엽의 활성화와 관련있을 것이다
*
쇼핑 의사결정은 합리적인 동시에 감정에 의한 과정이다
쇼핑 의사결정은 상황, 시간, 성별에 영향 받을 것이다
의사결정을 하는 동안 뇌의 어디가 활성화 되는지는
이러한 결정의 근간이 무엇인지 알려줄 것이다
*

가설검정
I1~I3: 지지
I4: 부분지지 (T에서만 남녀 반응 차이)
I5: 기각 (선택과제시 frontal 영역 더 활성화 되지 않음)
기대하지 않은 발견들
Low salience 조건에서 Broca영역(silent vocalizing) 활성화
High salience 조건에서 right parietal cortex(구매의도 관련) 활성화
논의
- 브랜드선택은 높이판별보다 더 복잡하게 진행되어 더 긴 반응시간 필요
- 선택과정 중 소리내지 않고 말하는데 필요한 영역(Broca area) 사용
- 선택의 마지막 단계에서 right parietal region(선택적 주의, 주의유지, 행동계획, 다양한 입력자극 모음) 사용
: 선택시 광고와 브랜드/제품경험에 대한 기억(친숙도)을 통합함을 암시
*

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없음

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