the Boundaries of Loss Aversion

소개글

the Boundaries of Loss Aversion. Nathan Novemsky & Daniel Kahneman
J of Marketing Research, vol.11_2, May 2005
논문 요약 정리 발표본입니다.

목차

없음

본문내용

a. 판매자- 머그컵 줌, 컵을 팔려는 최소가격 평균 = $7.12 : loss로 평가
구매자- 머그컵 안 줌, 컵을 사려는 최대가격 평균 = $2.87 : gain으로 평가
b. 컵 받거나/돈을 받거나 선택이 가능한 경우: 평균 $3.12일 때 컵보다 돈 선택- 구매자와 비슷
선택자: 머그컵을 gain으로 평가 돈을 받으려 함
구매자: 머그컵을 gain으로 평가 but 컵을 사려 함 (돈을 포기)
Loss Aversion에 의하면 구매자가 선택자보다 더 낮은 값으로 평가했어야 하지만, 실험 결과는 이러한 기대 어긋남 (구매자는 갖고 있던 것을 포기하므로)
Tversky & Kahneman(1991) 이를 설명 위해 일상적인 처리에는 손실회피가 없다는 것 가정함
이 연구는 이 논의를 발전시킨 것임
비슷한 가격으로 평가
*
Introduction
논문의 개요
1. loss aversion에 대한 기존연구 리뷰
2. 제시된 실험의 결과와 Bateman과 동료들의 발견의 불일치에 대해 논의
3. 어떻게 자산효과(endowment effect) 패러다임을 확장할 것인지 설명
& 위험한 loss aversion과 위험하지 않은 loss aversion을 동시에 고려한 가설들 제시
4. 결과 제시 loss aversion의 범위에 대한 예비 근거
5. loss aversion에 대한 세부적인 설명: 범위 포함(더 많은 다른 상황에 적용할 수 있음 말해줌)
*
A Brief History of Loss Aversion
자산효과(endowment effect: 구매가격과 판매가격의 차)의 설명으로 loss aversion제안
- Tversky & Kahneman(1991) 구매-판매 차이의 증거를 제시하는 연구들 리뷰하여 loss
aversion을 유발하는 형식적인 처치 제안
- 다양한 물건/ 재화/ 서비스에 대한 획득과 상실 가치의 차이를 비교하는 많은 연구 이루어짐
대부분의 연구 현상묘사와 설명만할 뿐 손실회피의 조절변인에 대한 연구는 거의 이루어지지 않음
: 지금까지 발견한 조절변인의 가능성이 있는 변인 - 품목간 유사성, 시간, 예산, 집중도, 감정 등
더 일반적인 손실회피이론을 만들기 위한 생각들의 결합의 시도는 거의 이루어 지지 않음
Bateman과 그의 동료들

참고 자료

없음