차별화 전략과 포지셔닝 전략의 유사점과 다른 점
- 최초 등록일
- 2010.04.07
- 최종 저작일
- 2009.04
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소개글
차별화 전략과 포지셔닝 전략의 유사점과 다른 점에 대하여 설명
목차
1. 차별화 전략
2. 포지셔닝 전략
3. 차별화 전략과 포지셔닝 전략의 유사점과 차이점
4. 결론
출처 :
본문내용
1. 차별화 전략
마이클 포터(Michael Porter)교수는 기업이 다른 경쟁 기업에 비해 높은 경험을 얻기 위해 택할 수 있는 세 가지 전략 유형을 제시하고 있는데, 이는 원가우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략의 세 가지이다. 이 중 차별화 전략에 대해 제시된 내용은 이러하다.
"차별화 우위는 서비스나 제품에 있어서 고객이 독특하다고 지각할 수 있는 요인을 제공함으로써 획득할 수 있다. 기업은 제품차별화, 이미지 차별화, 광고차별화 등 다양한 형태의 차별화 요인을 고객에게 제공함으로써 고객충성도와 가격프리미엄을 얻을 수 있는 이점이 있다. 차별화 요인은 경쟁사에게는 진입장벽으로 작용될 수 있지만 차별화 요소가 경쟁자에 의해 모방되거나, 시장의 기호가 변하면 효력을 상실하게 된다."
정리하자면 차별화 전략이란 독특한 가치 결합을 제공하는데 필요한 차별적인 활동들의 집합으로 정의된다. 즉 자사의 활동을 차별화하고, 이것을 매입자들도 특이하다고 인식을 하게 되면 차별화 전략이 이루어졌다고 볼 수 있는 것이다. 차별화 전략이 성공하기 위해서는 의도했던 차별적 특이성이 고객에게 가치로 인식되고, 경쟁자에 의해 간단히 모방되지 않아야 한다. 보통 차별화를 실현하기 위해서는 대규모의 기초 연구, 제품 설계, 고품질 소재, 고도의 서비스 등 일반적인 것보다 비용이 드는 경우가 많다. 따라서 고객에게 그러한 비용 이상의 가치를 인식시켜야만 한다. 또한 차별화 전략이 성공한 이후에도 계속해서 새로운 차별화 요인을 발생시켜야만 기업은 오래 존속하고 발전해 나갈 수 있다.
참고 자료
- 경영학으로의 초대 제2판, 이명호 외, 박영사
- http://marketingschool.com/
- 네이버 지식검색 답변 자료 참고
http://kin.naver.com/detail/detail.php?d1id=4&dir_id=408&eid=TjOHMd7lvr+J1LovMb1s1X+ijGJ/I9EC&qb=7Y+s7KeA7IWU64ud7KCE6561IOygleydmA==&enc=utf8&pid=fOxASsoi5UlssZQoN7Rsss--420509&sid=SdxgsJVW3EkAADoMFi8