르네 마보안 · 김위찬의 “블루오션 전략”을 읽고..

목차

블루오션의 사례(항공부문)
블루오션 전략의 실행(공공부문)

본문내용

블루오션 전략은 기업으로 하여금 경쟁이 무의미한 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 유혈경쟁의 레드오션을 깨고 나올 수 있는 새로운 기회에 도전하는 것을 의미한다. 즉, 경쟁자를 벤치마킹하거나 줄어드는 수요를 경쟁업체와 나누는 대신, 수요를 늘리고 경쟁으로부터 벗어나는 전략이다. 이 책은 우리에게 도전의 기회만 주는 것이 아니라 어떻게 블루오션에 도달할 수 있는가를 보여준다.

블루오tus 아이디어를 실행하는 과정에 조직 구성원들을 djEJgrp 자발적으로 참여시킬 것인지에 대한 중요한 인간적 측면에 대해서도 설명해주고 있다. 이 전략의 핵심에서 강조하고 있는 것은 어떻게 신뢰와 참여를 구축하는가이다.

유럽경영대학원(INSEAD)의 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 공동 저술한 이 책은 블루오션전략, 블루오션 전략 체계화, 블루오션 전략 실행의 세 부분으로 구성되어 가치혁신을 통한 새로운 창조적 시장인 블루오션으로 나아갈 수 있는 전략과 방법을 제시하고 있다. 우선 블루오션 전략의 이해를 돕기 위한 하나의 예를 항공부문을 통해 들겠다.

블루오션의 사례(항공부문)

전용기 공동 소유권으로 블루오션을 창출한 넷제츠(NetJets)를 보자. 이 회사는 20년도 채 안 걸려 500여대의 항공기를 보유하고 세계 104개 나라에 25만회 이상을 운항하는 큰 항공사로 성장했다. 1998년 버크셔 헤더웨이가 인수한 넷제츠는 오늘날 수십억 달러의 사업 규모를 자랑하며, 1993년부터 2000년까지 연평균 30~35% 매출 증가세를 보였다. 이와 같은 넷제츠의 성공 요인으로는 유연성, 단축된 여행시간, 번거로운 탑승 절차 생략, 신뢰성 향상, 전략적 가격 책정 등을 들 수 있다. 그러나 블루오션을 창출하는 데 성공한 결정적 요인으로 꼽을 수 있는 것은 대안 산업 관찰을 통한 시장 경계선의 재구축이다.

항공 산업에서 수익을 가져다주는 가장 큰 고객은 기업이다. 넷제츠는 기존의 대안을 살펴보고, 비즈니스맨들이 항공편으로 출장을 가야 할 때는 기본적으로 두 가지 선택이 있음을 발견했다. 하나는 회사 경영진이 일반 항공사의 비즈니스 클래스나 퍼스트 클래스를 이용하는 것이다. 또 다른 하나는 회사의 잦은 출장 필요성을 충족시키기 위해 아예 법인 전용기를
구입하는 것이다. 여기서 전략적인 질문을 던져보자. 왜 기업들은 이 두 가지 대안 가운데 하나를 선택하는가? 넷제츠는 기업들이 대안 산업에서 양자택일을 할 수 밖에 없는 핵심 요소에 포커스를 맞추고 그 밖에 다른 것 들은 없애거나 줄임으로써 블루오션 전략을 창출했다.

참고 자료

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