포스코 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

목차

Ⅰ. 선정동기 …………………………………1


Ⅱ. 회사소개 ……………………………………1


Ⅲ. 포스코의 마케팅전략 ……………………4


Ⅳ. 마케팅전략의 문제점 …………………9


Ⅴ. 해결방안과 개선점 …………………10

Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점 ……………11

본문내용

Ⅰ. 선정동기

포스코는 철강제품 생산업체로서 세계적으로 영향력을 떨치고 있는 기업이다. 포스코는 꾸준한 성장세를 이어오고 있으며 우수한 품질의 제품을 바탕으로 해서 제품 리더십을 발휘하고 있다. 최근에 워렌버핏이 최고의 철강회사라고 칭할 정도로 포스코가 갖고 있는 자사의 역량은 튼튼하다고 할 수 있다. 포스코는 우수한 제품을 바탕으로 시장을 선도하고 있으며 짧은 기업의 역사에도 불구하고 글로벌 시장에서 경쟁사들과 어깨를 나란히 하고 있다. 본 연구에서는 이러한 포스코가 좀 더 발전된 방향으로 경쟁사들보다 우위를 점하기 위해서 필요한 부분에 대해서 살펴보고자 한다. 특히 포스코가 현재 실시하고 있는 마케팅전략의 문제점을 파악하고 해결방안을 제시하고자 한다.

Ⅲ. 포스코의 마케팅전략

1. PRODUCT
위의 신문기사에 살펴볼 수 있듯이 포스코는 현재 우수한 품질의 제품의 개발에 집중함으로써 고객에게 경쟁사들보다 뛰어난 제품을 판매하고 있다. 기업의 입장에서 새로운 제품의 개발은 고객에게 새로운 이익을 제공하고 경쟁사들로부터 진입장벽을 형성하여 기업에게 장기적인 이익을 제공한다. 포스코가 고객의 요구를 파악하고 고객이 필요로하는 제품을 개발함으로써 고객에게 포스코에 대한 긍정적 이미지를 가지게끔 유도하는 것이다. 포스코의 이러한 신제품 개발에 집중하는 전략은 포스코가 가진 강점이라 할 수 있겠다.

2. PRICE
위의 신문기사에서 살펴볼 수 있는 것처럼 포스코는 현재 탄력적인 가격정책 방법을 취하고 있다. 포스코가 제품을 만들어내는 주 원료라고 할 수 있는 철광석 제품의 가격이 급증하는 등 원자재 가격의 변동이 심하기 때문에 포스코는 상황에 맞게 제품 가격을 변경할 수 있게 탄력적으로 가격정책을 시행한다. 철강제품의 경우 원료인 철광석의 가격 변동이 심한편이기 때문에 시장 상황에 따라 변할 수 있는 가격정책이 필요할 것으로 여겨진다. 특히 철강제품의 경우 경기가 살아나면 신흥국인 나라들에게서 수요가 급증하는 경향을 보이기 때문에 가격이 급격히 상승하는 모습을 나타낸다. 그러므로 시장상황에 맞게 대응하는 가격전략이 효과적일 것으로 여겨진다.

참고 자료

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포스코 정년 연장 추진
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주니어 공학 기술교실
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포스코 인문학 바람
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201002/e2010021118150647580.htm
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포스코 공격 투자
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포스코 탄력적 가격 적용
http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=386495
포스코 배트남업체 인수
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010040493541
포스코 고객감동 광고