중국비즈니스 성공전략 (중국실정에 맞는 마케팅 전략 세우기)

소개글

조선대학교 중국비즈니스 문화론 report
중국비즈니스 성공전략 (중국실정에 맞는 마케팅 전략 세우기)

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 중국인의 성향과 중국시장의 특성 
(1) 중국인의 성향
(2) 중국시장의 특성
2. 한국의 중국 투자 동향
(1) 대중국 투자 증가 가속
(2) 소규모 투자 
(3) 높은 제조업 투자 비중
(4) 지역적 편중 심화
3. 한국기업의 중국비즈니스 특징
(1) 중국진출 동기
(2) 투자형태
(3) 중간재 매입구조
(4) 최종 매출제 판매구조
(5) 인력의 현지화
(6) 투자성과
4. 중국시장진출의 성공전략
(1) 철저한 사전준비
(2) 현지기업과 파트너쉽 구축
(3) 고급이미지 부여
(4) 중국시장 성공열쇠 작명
(5) 본사설립으로 중국시장 진출 본격화

Ⅲ. 결론 

Ⅳ. 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서론
1992년 8월 한․중 수교 이후 한국 기업들은 중국의 저렴하고 풍부한 노동력, 지리적․문화적 근접성, 거대한 시장 등의 이점으로 중국에 대한 진출을 가속화하고 있다. 한국의 대 중국 투자가 지속적으로 증대하면서 2002년에는 투자건수나 금액 모두 미국을 제치고 최대치를 기록하였다. 중국은 2001년 WTO 가입이후 외국인 투자환경이 개선되고 있고, 2008년 북경 올림픽 개최, 중국 서부 대개발 등으로 투자 수요가 지속적으로 확대될 것으로 예상되어 한국 기업들의 중국 진출에 대한 관심은 더욱 늘어나고 있다.
한국의 대 중국 투자는 규모면에서의 확대뿐만 아니라 질적인 면에서도 많은 변화를 보이고 있다. 당초 단순히 저임의 노동력을 확보하기 위해 시작된 중국 투자가 이제는 중국의 거대한 내수시장에서의 판매 확대를 목적으로 전환되어 가고 있다. 그러나 중국의 내수시장은 이미 상당한 시장을 선점한 선진국의 다국적기업들과 최근 급속히 성장하고 있는 중국 기업들과의 치열한 경쟁을 요구하고 있어 한국 진출 기업들이 성공적인 비즈니스를 영위하는 것이 결코 쉽지 않다. 또한 투자수익성면에서도 한국 투자 기업들은 외국 투자 기업에 비해 좋은 성과를 거두지 못하고 있다. 이처럼 중국 사업에서 어려움을 겪는 것은 한국의 많은 투자기업들이 사전에 충분한 조사와 계획없이 투자를 서둘렀고 또한 경쟁력 있는 현지 사업전략을 갖지 못하였기 때문으로 평가된다.
이제 세계 기업의 전시장이 되고 있는 중국시장에서 성공하기 위해서는 글로벌 비즈니스 전략과 수행 능력을 갖추는 것이 필요하다. 이러한 점에서 나는 한국의 대 중국 비즈니스는 어떻게 진행되고 있는 지를 점검해 보고자 한다. 이를 위해 중국시장의 특성과 한국기업의 중국 비즈니스의 전반적인 특징을 분석해 보고, 아울러 중국 비즈니스 성공전략과 실행 과정 등을 살펴보고자 한다.

참고 자료

- 중국비즈니스 문화론, 2007 : 서갑성, 이성민, 김종득 저 (보명BOOKS)
- 중국비즈니스 문화, 2007 : 장행복 저 (신성 출판사)
- 중국문화의 이해와 창업, 2006 : 강헌만 저 (한올 출판사)
- 몸으로 배우는 중국비즈니스, 2003 : 김종성 저 (거름 출판사)
- 중국비즈니스 터닝포인트, 2001 : 정광호 저 (프리미엄북스)
- 중국비즈니스 Q&A 100, 2003 : 이규철 저 (학민사)
- 경제를 읽으면 비즈니스가 즐겁다, 2005 : 이영권 저 (아름다운사회 출판사)
- 마지막 남은 기회의 땅 중국, 2005 : 김병추 저 (영진미디어)
- 13억의 중국 20억의 기회, 2005 : 이학진 저 (아인북스)
- 중국을 품어라, 2005 : 최재선 저 (청림출판사)
- CEO를 위한 중국보고서, 2003 : 임허규 저 (자인 출판사)