브라질속의 한국

소개글

세계가 주목하는 브라질과 브라질안의 한국기업에 대한 내용

목차

● 세계가 주목하는 브라질 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1p


● 이것이 대한민국의 힘, 자랑스러운 대한민국 ‥‥‥‥‥‥‥ 2~5p
우리는 이렇게 성공했다.
안하느니만 못한 무역거래

● 브라질의 매력에 들어간 후 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 5p

● 참고문헌 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6p

본문내용

우리는 이렇게 성공했다.
LG 전자는 남미시장의 교두보인 브라질 시장에 뒤늦은 후발 주자로 출발하였음에도 불구하고 현재 시장 점유율 75%라는 경이적인 기록을 가지고 현재도 더욱 발전하는 중이다. 초창기 적자와 재고로 인해 불과 4년 전만해도 사업 철수를 고려할 정도로 어려웠던 LG전자는 새로운 마케팅 전략으로 점유율 1위를 점유하게 됐다. 그 당시 브라질은 중국에 이은 최대 글로벌 시장으로 주복을 받고 있었다. 하지만 브라질은 외국기업과 수입제품에 배타적이었으며 가전제품은 수입 철폐 및 가전 완제품은 관세와 유동세를 포함 약 40%가 붙었다. 기업이 진출하기 어려운 이러한 브라질 시장에서 LG전자는 어떻게 수많은 경쟁 기업들을 물리치고 현재 부동의 점유율 1위를 기록할 수 있었는지 LG전자의 시장 진출 방식과 마케팅 방식에 대해서 알아보겠다.
남미시장의 거대한 교두보로 떠오른 브라질 시장. LG전자는 1995년에 진출을 시도한다. 하지만 브라질 시장은 수입물품에 대해서 높은 관세를 부과하기 때문에 수입으로 인해서는 가격 경쟁력에서 뒤떨어질 수밖에 없다. 그래서 LG전자는 ①현지 생산방식을 채택하게 된다. 또한 생산라인 감축 시 원가를 대폭 절감할 수 있기 때문에 생산라인을 감축하였을 뿐만 아니라 우리나라 근로자가 아닌 현지 근로자를 채용하였다. 물론 우리나라 근로자 채용 시 비싼 인건비 문제도 있었겠지만 LG전자는 현지 근로자를 채용함으로써 인건비 절감뿐만 아니라 브라질 정부의 체제 지원 혜택도 받을 수 있었다.
LG전자는 브라질 법인을 설치하고 14인치 보급형 텔레비전 초기 생산에 돌입한다. 하지만 이때 브라질의 경기가 불황이 되기 시작한다. 브라질 경기의 불황으로 인해 재고는 점점 쌓이게 된다. 결국 97~99년 브라질 경기 불황으로 시장가격은 30%나 떨어지게 되고 LG전자는 시장점유율 1.6% 정도로 떨어지자 철수까지 고려하게 된다. 2002년 브라질 환율 폭등으로 위기오자 LG전자는 위기극복을 위해서 850여개의 컨테이너 재고를 없애기로 한다.(②컨테이너제로 계획) 확실한 재고 파악과 체계적인 시스템으로 인해 850여개에 달하던 컨테이너는 모두 정리하게 된다.
그리고 적자를 흑자로 바꾸기 위해서 공격적인 마케팅 전략을 새우게 되는데 LG 전자는 그 타깃을 축구로 하는 ③축구 마케팅을 계획한다. 모든 업무와 얘기를 축구와 결부시키는 브라질. LG 직원들은 영업에 앞서 축구전문가로 다시 태어나야 했다. LG전자는 축구를 마케팅에 활용, 구매력 있는 중상류층 팬이 많다는 `상파울루FC`를 지원키로 했다. 자연스럽게 상파울루팀 축구팬들은 LG전자에 호감을 갖게 됐고, 이는 구매로 이어졌다. 선수유니폼이나 스타디움을 통한 광고 효과는 연간 5천만 불에 달하는 어마어마한 수치였다.

참고 자료

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◆ http://bra-brasilia.mofat.go.kr/index.jsp
◆ 스페인문화의 이해. 안영옥 지음. 고려대학교 출판부