판매촉진기법, 판촉기법, 소비자 지향적 판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의 장점과 한계점, 자가 변제 프리미엄, 콘테스트와 경품이 가지는 문제점, 보너스 묶음 포장,

소개글

판매촉진기법, 판촉기법, 소비자 지향적 판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의 장점과 한계점, 자가 변제 프리미엄, 콘테스트와 경품이 가지는 문제점, 보너스 묶음 포장

목차

소비자 지향적 판매촉진기법

1. Sampling (견본품 : 샘플링)
1) 샘플링의 이점과 한계점
2) 샘플링 방법
① Door-to-door sampling (문전 샘플링)
② Sampling through the mail (우편을 통한 샘플링)
③ In-store sampling (점포내 샘플링)
④ On-package sampling (포장내 샘플링)
⑤ Event sampling (이벤트 샘플링)
3) Other Methods of Sampling (기타 샘플링 방법)

2. Couponing (쿠폰)
1)쿠폰의 장점과 한계점
2) 쿠폰의특징
① FSI(freestanding insert)
② DM(direct mail)
③ 신문 및 잡지
④ 패키지 안이나 밖에 있는 쿠폰 (in/on pack coupon)
3) Couponing Trends (쿠폰의 추세)

3. Premiums (프리미엄)
1) Free Premiums (무료 프리미엄)
2) Self-Liquidating Premiums (자가 변제 프리미엄)

4. Contests and Sweepstakes (콘테스트와 경품)
1) 콘테스트와 경품이 가지는 문제점

5. Refunds and Rebates (반환과 환불 : 리베이트)
1) 반환과 환불에 대한 평가

6. Bonus Pack (보너스 묶음 포장)

7. Price-Off Deals (가격 할인)

8. Frequency Programs (계속 주문 프로그램)

9. Event Marketing (이벤트 마케팅)

본문내용

※ 샘플링 (Sampling) : 시용을 유도하기 위해 요금 없이 소비자에게 제품을 주는 다양한 절차
- 시용을 산출하는 가장 효과적인 방법이지만, 가장 비용이 많이 든다.
- 주로 신제품이나 브랜드를 시장에 출시할 때 사용되며 기존 제품에 대해서도 사용된다.

☞ 포장 상품 제조업자 (식품, 헬스 캐어 아이템, 화장품, 및 세면용품 등)의 효과적인 샘플링 프로그램을 위한 3가지 기준

① 비용이 너무 많이 들지 않는 상대적으로 낮은 단위 가치 제품
② 사용자에게 브랜드의 특징이나 편익을 시연할 수 있게 작은 샘플 사이즈로 나눌 수 있는 제품
③ 상대적으로 짧은 구매 주기를 가진 제품 - 즉시 구매/다음 구매 시기 잊지 않도록


1) 샘플링의 이점과 한계점

※ 샘플링의 이점
① 예상 구매자에게 제품이나 서비스를 시도하도록 유도하는 최상의 방법이다.
: 광고나 기타 촉진 기법 보다 높은 시용 비율을 나타낸다.
② 제품 시용을 하는 사람들은 샘플링의 또 다른 이점을 이끌어낸다.
: 소비자들은 직접적으로 브랜드를 경험함으로써 제품의 이점을 올바로 식별한다.
이것은 제품의 특징과 편익들이 광고를 통해 설명되기 어려울 때 특히 중요할 수 있다. 많은 식품,음료, 및 화장품 등은 직접 사용하는 경우 가장 올바르게 식별되는 구별하기 어려운 특징을 가지고 있기 때문에 샘플링을 많이 한다.

※ 샘플링의 한계점
① 브랜드는 샘플링 프로그램을 할 만한 독특하고 우수한 편익을 반드시 가져야 한다.
그렇지 않으면, 다른 브랜드를 사용하거나, 반복 구매를 하지 않게 된다. 많은 소비자들이 완전 한 소매 가격을 주고 사는 정규적인 사용자가 되기 때문에, 결국 샘플링 프로그램 비용을 되찾을 수 있다.
② 제품의 편익을 즉시 평가하기 어렵고, 브랜드를 식별하는데 오랜 학습 기간이 걸린다.
예를 들면, 비싼 스킨 크림은 효과가 보이기 전까지 장기간의 사용을 해야만 한다.

참고 자료

없음