더 김치 기업분석 성공사례

소개글

더 김치 기업분석 성공사례

목차

1. 설립배경
2. 사업배경(김치사업,인터넷사업)
3. 사업영역(4P)
4. 사업전략(SWOT전략,성공전략)
5. 나의생각

본문내용

1. 설립배경
더 김치의 홍진경 사장의 어머니는 궁중요리를 배우셨고
음식 솜씨가 뛰어나시기로 유명하다.

친척들뿐만 아니라 친한 연예인들도 홍진경 사장의 집에 놀러
와서 밥을 먹고 나면 김치를 싸달라고 하며 한 번 팔아 보는
것이 어떻겠냐는 제의를 하고는 했다.

이것이 사업을 시작한 계기가 되었고 어머니의 훌륭한 김치
담그는 솜씨를 사업아이템으로 이용해 2004년 3월 27일부터
온라인 사이트 http://www.thekimchi.co.kr 에서 김치판매를
시작했다.

5. 나의 생각
(1) 기회요인

1) 연예인 홍진경
더 김치의 사장은 슈퍼모델 출신의 연예인 홍진경이다. 따라서 초기에 프로모션에
따로 공을 들이지 않아도 ‘스타마케팅’의 효과를 볼 수 있었다. 이 점에 대해서는
사장인 홍진경도 한 신문사와의 인터뷰에서 ‘초기 자신의 고객들 중 일부는 연예인
홍진경에 대한 호기심과 궁금중으로 제품을 구매했다’고 말을 했다. 즉, 사장이 대중
에게 알려져 있는 연예인이라는 점이 갖는 후광효과로 인해 더 김치는 빠르게
입소문을 탈 수 있게 되었다.

※ 그러나 소비자들이 처음에는 호기심과 궁금증에 제품을 구매할지는 몰라도,
제품의 질이 고객의 욕구를 충족시키지 못한다면 결국 그들은 재구매를 하지
않을 것이다. 따라서 연예인 홍진경이라는 이름이 주는 효과에만 너무 의존해서는
안 되며, 지속적인 제품의 개발과 관리로 고객의 욕구를 충족시켜야 할 것이다.

2) 독신자, 맞벌이 부부
독신자나 맞벌이 부부가 늘어나면서 김치를 직접 담궈 먹기 보다는 구매해서 먹는
사람들이 늘고 있다. 따라서 이러한 사람들을 타겟으로 해서 김치를 판매하면 매출을
높이는데 기여할 수 있을 것이다.

참고 자료

없음