오스템 임플란트 성공 마케팅 전략 보고서(MBA)

소개글

오스템 임플란트 성공마케팅 전략 보고서 입니다.
조원들 3명이서 합작한 MBA 리포트 입니다.
과제 AAA 급입니다. 믿으셔도 됩니다. 후회 않하실 겁니다^^

목차

1. Executive summary
2. 기업 및 상품 소개
- 오스템 임플란트 기업 소개
- 오스템 임플란트 상품 소개
3. 시장 상황(환경)분석
- 수요 특성
- 경쟁상황
4. 마케팅 목표
- 오스템 임플란트 마케팅 목표
5. STP전략
- 시장세분화
- 표적시장
- 포지셔닝 전략
- 마케팅 믹스
- 상품전략
- 가격전략
- 유통전략
- 촉진전략

6. 마케팅 성공 요인
- 오스템 마케팅 성공요인
7. 오스템 임플란트 마케팅 성과
- 매출과 매출증가율
- 시장점유율 변화
- 이익 증가율

V.오스템 발전을 위한 제안
1. 마케팅의 방향
* 참고자료

본문내용

¡á Executive summary
1. 마케팅 조사 대상 업체 및 상품: ㈜ 오스템 임플란트『아바나』
국내 임플란트 점유율 1위, 세계 10위권 내에 드는 대한민국 대표 임플란트
기업인 오스템은 시작하여 1326억원의 매출을 올리는 코스닥 상장기업까지 단기간에 눈부신 성장을 이루었다. 이러한 오스템 초기 작은 치과재료상에서 시작하여 해외 임플란트가 잠식하고 있는 국내 시장의 임플란트 시장 규모가 확대될 것이라는 생각 하에 고품질의 임플란트를 직접 개발, 생산하고 아직 임플란트의 시술이 대중화되지 않은 국내 시장의 치과의사들을 대상으로 한 교육 마케팅과 체계적 영업망 확대로 눈부신 성장을 이루었다.

이러한 오스템임플란트의 성공요인을 보면 해외 임플란트 경제사와도 뒤지 않는 임플란트 품질 향상을 위한 적극적R&D와 전문적 영업사원 양성 및 전국 영업망 확대, 초기 부족했던 임플란트 시술 수요 창출을 위한 교육 마케팅과 임플란트에 대한 국민적 인식 개선을 통해 오스템이라는 브랜드의 신뢰도와 인지도를 확대하여 국내 1등 임플란트 기업으로 발 돋음 하였다.

I. 기업 및 상품소개
1. 오스템 임플란트 기업소개
① 국내 1위, 세계10위권 임플란트 제조 기업
오스템 임플란트는 국내 시장 점유율 1위, 세계 시장 점유율 10위권내의 임플란트 제조회사로 치과의사 출신 CEO인 최규옥 대표가 임플란트 시장의 잠재력을 인식하고 “수민종합치재를 인수, 인수 후 2007년까지 국내 임플란트 시장 점유율 45%를 차지하며 매출 1326억원의 국내 임플란트 선두 기업으로 등극한 국내 임플란트의 대표 기업임.
② Vision 2026! 임플란트 뿐만이 아닌 치과의료계 1위를 도전
비전 2026이란 오스템 비전 달성을 위한 로드맵으로 오스템은2004년 국내 임플란트 시장 석권 후 지속적인 국내 시장 점유율 1위를 유지하고 있음. 또한 2005년에는 세계 시장 점유율 6위로 진입하는 도약을 이루었으며 이를 토대로 2010년 세계3대 임플란트 기업으로 성장, 2016년에는 세계 임플란트 1위 목표 달성 후 2026년에는 치과 의료계 1위의 기업이 되는 것을 궁극적 목표로 하고 있음.

참고 자료

삼성증권, 대우증권리서치, 오스템홈페이지, 세미나리뷰, 스트라우만 홈페이지