“미소주”실패의원인

소개글

“미소주”실패의원인

목차

1) “미소주” 마케팅 실패 사례
(1) 컨셉
(2) 브랜드
(3)패키지 디자인
(4) 타겟
(5) 커뮤니케이션
(6) 종합
2) 롯데제과 자일리톨 껌의 성공사례
3)해태제과 하몬스
4) 브랜드 광고의 실패 원인 분석

본문내용

1) “미소주” 마케팅 실패 사례
(1) 컨셉
23도 저도 소주 시장에서 후발 제품으로서 성공적인 시장진입을 위해서 미소주는 차별화된
컨셉을 도출해야만 했다. 그래서 찾아낸 것이 `쌀로 만들어 맛이 아름다운 소주-미소주`이다(`
대관령 청정 생수로 만든 소주`는 현재 까지는 두산 자체만의 SUB컨셉이지 對소비자 컨셉은
아니다) `참이슬`이라는 강한 선도브랜드가 있는 시장에서 강하면서 차별화된 컨셉을 찾는 것
이 매우 어려웠을 것이다.
그런데 여기서 세가지의 문제점이 보인다.
첫째는, 컨셉의 오리지낼러티 파워(power of originality) 문제이다.
저도 소주 시장의 1위인 `참이슬`는 `대나무숯`을 reasonwhy로 내세우고 있는 반면, `米소주`는
`쌀`을 reasonwhy로 내세우고 있다. `대나무숯`은 청량감,맑음(여과),香 에서 긍정적인 연상을
주어, 소주의 기본 기능에 자연스러운 플러스 작용을 하는 것으로 보인다(덴쯔의 AD-BALOO
N model 참조). 하지만 `쌀`은 건강,기능성에 관한 연상 작용이 강할 뿐, 소주 기본 기능 상에
자연스럽게 도움을 줄 수 있는 연상 작용을 일으키지 못한다. 즉, `쌀로 만든 소주라서 좋은
소주`라는 소비자 인식 상의 공감대가 별도의 정보가 제공되지 않는 한 약하다는 것이다.
둘째는 컨셉의 구성에서 찾을



4) 브랜드 광고의 실패 원인 분석
첫째 엉뚱한 광고에 거액의 돈을 투자합니다. 몇 년 전, 알카-셀쳐(Alka Seltzer)라는 회사는 인류 역사상 가장 기념비적인 광고를 하나 뽑아냈습니다. 무슨 스파게티 광고였는데 여기에서 어떤 남자가 가마솥만한 스파게티 대접을 비우고 나서, 지극히 고통스러운 표정으로, 다음의 대사를 읊습니다다. `내가 이걸 다 먹었다는 게 믿기질 않는구만.` 이 한 마디의 대사는 당시 전국에 유행어처럼 번져 나갔습니다. 그렇다고 광고가 성공적이었느냐? 절대 그렇지 않았습니다. 알카-셀쳐의 판매고는 이 광고가 나간 뒤 급락했습니다. 원인을 조사해 보니 사람들은 이 스파게티를 먹고 복통이나 비만에 시달리지 않을까 걱정 먼저 했던 것이었습니다. 사람들은 뭔가 먹어도 문제가 생기지 않는 것을 원했습니다. 반면 알카-셀쳐보다 훨씬 따분하고 지루한 다른 스파게티 광고는 오히려 판매 신장에 도움을 주었다고 합니다.

참고 자료

없음