DELL의 성공요인

소개글

DELL의 소개와 DELL의 큰 성공 요인 중 하나인 직접판매모델(bto전략, dm)에 대해 설명하고 현재 DELL의 현황에 대해 분석해본다.

목차

DELL 사 소개

보통 기업의 가치 사슬

DELL 사의 해결 방안

- Direct Model (BTO 전략)

결과

DELL의 최근 모습

본문내용

마이클 델에 의해 1984년 설립됨
미국 텍사스 주의 라운드 록에 본사
최초의 직접 판매모델(Direct Model)방식을 채택한 IT업체
PC를 포함해 정보기술 및 인프라 네트워크 구축에 필요한 제품과 서비스 제공
CH12 Opening
DELL의 연혁
1984년 : 자본금 1천 달러로 델 컴퓨터 회사(Dell Computer Corporation) 설립
1987년 : 최초로 영국에 해외 지사를 설립. 이후 4년 동안 해외지사는 11개로 늘어남
1988년 : 회사 나스닥 상장, 노트북 생산 개시
1989년 : 과잉 재고로 경영난
1991년 : 노트북 사업 시작
1992년 : ‘포춘 500대 기업’에 처음 선정
1992년 : 40%의 판매 증가에도 불구하고, 첫 적자 기록
1993년 : 세계 컴퓨터 업체 톱5에 선정
1994년 : 일본지사 설립하여 최초로 아시아 태평양 지역에서 지사 운영을 시작
1995년 : 한국지사 설립
1996년 : 매출액 78억 달러, Online 거래 시작
2002년 : 매출액 354억 달러, 시장점유율 세계 1위
2003년 : 연간 매출 400억 달러 돌파
2006년 : 3년 만에 HP에 세계 시장 점유율 1위 빼앗김
설립자 마이클 델
1965년 2월 미국 출생
1982년 텍사스 대 의과대학 입학
1983년 PC와 주변기기 판매로 수익사업 시작
1984년 대학 중퇴, 델 컴퓨터 창업
1992년 포춘 500대 기업 가운데 최연소 CEO에 선정
1997~1999년 비즈니스 위크 선정 `올해의 톱 경영자 25인‘
‘ 보통 기업의 가치 사슬
보통 기업들의 가치 사슬
제조에서 예측전략
(Make to forecast strategy)
고객 수요를 장기적으로 예측하고, 그에 따라 생산, 마케팅이 진행
생산에서의 효율성 제공

참고 자료

www.dell.com