마케팅성공과 실패사례를 통한 전략수립 - 여명808의 성공과 실패사례와 전략수립

소개글

마케팅 성공과 실패사례를 통해 성공측면과 실패측면을 살펴본 뒤 실패측면에서 새로운 전략을 수립한다.(제품명 : 여명808)
A+레포트입니다.^^

목차

1. 사례선정이유
2. 성공사례
3. 실패사례(사례와 함께 전략제안)
4. 종합적평가 및 느낀점
참고문헌

본문내용

1. 사례 선정 이유
: 누구나 술을 마시고 난 다음 날이면 속이 쓰리는 등 각종 숙취로 고생을 해 편의점이나 약국에서 적어도 한번쯤은 숙취해소음료를 구매해보았을 것이다.
먼저 최근 성장하고 있는‘기능성 음료’시장에 주목하였고 요즘 증가한 술 소비량과 관련, ‘기능성 음료’ 시장의 하나인 ‘숙취해소시장’의 제품인 여명 808을 분석대상으로 삼았다.(국세청 통계에 의하면 지난해 19세 이상 성인 1명이 마신 평균 주량은 소주가 72병, 맥주는 79병이나 되며 서민의 술 막걸리도 소비량이 늘었다고 한다.)
숙취해소음료시장의 성장Graff
여명808이라는 제품에 대해서 본인 나름대로 SWOT분석을 해보았고, 제품의 강․약점을 파악해보았다.
또한 4Ps전략차원에서는 여명808의 어느부분이 성공했는지와 실패했는지 명확한 편이었기에 이를 분석해보았다. 동시에 실패사례를 통해 앞으로 여명808의 발전을 위해 나아갈 방향을 분석해보았다.
중략..

2) 주 타깃은 30?40대 직장인으로, 특히 기존 화학 드링크제에 대해 불신을 가지고 있거나 건강에 대한 관심이 높은 소비자를 타깃으로 하였다 :
Target Market의 적절한 선정이 이루어졌다.
Target market(표적시장)이란 자사에게 가장 유리한 시장기회를 제공해 줄 수 있는 목표시장을 의미한다. 여명 808은 기존의 화학 드링크제와 차별을 둔 천연차로 구기자, 참나무 추출액, 허브 추출물, 녹차 등의 성분으로 숙취를 해소시켜준다. 때문에 회사일로 술을 많이 마시는 직장인들, 특히 건강에 관심이 많은 중장년층을 Target Market으로 선정한 것은 그들의 관심과 소비행태를 잘 파악한 선정이라고 할 수 있을 것이다. 여명808의 SWOT분석과 관련해 강점으로 기회를 활용한 것으로도 파악해볼 수 있을 것이다.
Target market의 선정은 ①시장의 매력도 ②자사와의 적합성 ③경쟁요인 세 가지 조건을 갖추어야 하는데-
먼저 well-being붐과 함께 건강에 관심이 많은 중장년층을 타깃으로 한다는 점에서 매력도는 높다고 볼 수 있다.

참고 자료

부산일보 2007년 4월 21일자 기사 참고
2007년 5월 12일 데일리팜 ‘700억대 숙취해소 시장 춘추전국시대’
안운석․장형섭(2007)「마케팅 이론과 사례」도서출판 대진 p.269
한국능률협회컨설팅(2004.11.30) 「2005 마케팅 성공사례」한극능률협회 p.97
안운석․장형섭(2007)「마케팅 이론과 사례」도서출판 대진 p.269~270
이동휘․김주호․김성환․정한경․김세환․문승제(2005)마케팅 산책 도서출판 두남 p.132
한국능률협회컨설팅(2004.11.30) 「2005 마케팅 성공사례」한극능률협회
안운석․장형섭(2007)「마케팅 이론과 사례」도서출판 대진
이동휘․김주호․김성환․정한경․김세환․문승제(2005)마케팅 산책 도서출판 두남 p.227
http://elisecha.egloos.com/2122484 中 감성사회와 웰빙마케팅 참고
제약사 마케팅 주타깃은 ‘신세대’ 2007/05/25 (금)메디팜스투데이 기사참고
2007년 5월 12일 데일리팜 ‘700억대 숙취해소 시장 춘추전국시대’ 참고
조원익(2005)「실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈」위즈덤하우스 p.75
실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈 -위즈덤하우스 p153
이동휘․김주호․김성환․정한경․김세환․문승제(2005)마케팅 산책 도서출판 두남 p.226
2007년 5월 12일 데일리팜 ‘700억대 숙취해소 시장 춘추전국시대’