삼성과 싸워 이기는 전략을 읽고

소개글

레포트 표지를 포함하여 총 10페이지 입니다. 많은 참고 바라며, 항상 행복하시길 바랍니다.
구체적인 목표를 설정하여 새로운 관점으로 적극적인 대처와 긍정적인 결과를 예측하면서 넓은 곳의 틈새를 일관되게 추진해 간다면 ‘삼성’ 아니 그 이상의 어떤 상대도 겨루어 당당히 승리할 수 있음을 말해 준 이 책에 깊은 감명을 받은데 대해 감사드립니다.

목차

삼성을 이기는 전략에 관한 16가지
삼성과 싸워 이기는 통찰을 얻는 14가지 방법
변화하는 소비자를 알아야 한다.

본문내용

대한민국을 대표하는 기업이라고 해도 결코 지나치지 않을 ‘삼성’을 상대로 싸운다는 제목이 너무도 황당하여 호기심을 자극하였다. 심지어 혹자는 ‘KOREA`라는 국가 이니셜보다 ’SAMSUNG`이는 기업 이니셜이 국제적으로 더 브랜드 가치가 높을 것이라는 말조차 회자되곤 하는 ‘삼성’을 상대로 한국인이 맞선다는 발상이 어떻게 쉬울 것인가? 감히 ‘삼성’까지도 궤멸불가라 여기지 않고 맞설 수 있다는 작가들의 출발점에 힘찬 박수를 보내고 싶을 뿐이다.
이 책은 동양제과 초코파이 `정` 캠페인, 솔표 우황청심원 `우리 것이 좋은 것이여` 캠페인, 삼보컴퓨터 체인지업 캠페인, 스피드011 `때와 장소를 가리지 않습니다` 캠페인 등 광고계에 널리 알려져 있는 이용찬과 마케팅 컨설팅 회사 대표 신병철의 공저이다.

삼성이 반도체 부분에 집중하는 사이 가전 시장의 틈새를 뚫고 찾아 나온 만도 위니아의 김치냉장고 ‘딤채’ 그리고 ‘쿠쿠밥솥’ 이야기는 이 세상 어디에도 난공불락의 요새는 없음이요. 넓으면 약한 법이며, 탁월한 선택과 집중, 신용을 바탕으로 한 경쟁우위점을 구성하면 성공할 수 있음을 입증해 준 좋은 사례였다 할 것이다. 딤채의 경우 핵심기술을 특허로 보호하고 핵심고객을 통한 입소문 마케팅으로 연령과 가족, 재산을 분석하고 여론주도층의 타겟 고객을 선정하여 고객 중 일부에게는 무료로 배포하고, 3개월 후 절반 값에 판매하는 전략도 효과적이었다.

삼성을 이기는 전략에 관한 16가지 구체적인 전략은 다음과 같다. 이러한 전략은 1등을 이기기 위한 후발주자의 ‘삼성과 싸워 이겨라’에서 저자가 말하고 싶은 바는, 삼성과 같이 강력한 브랜드와 규모를 가진 거대 기업과의 경쟁에서 어떤 식으로 전략을 전개해야 하며, 이런 전략을 얻기 위해서 통찰력을 기르는 방법을 제시하는데 있다. 국내에서 이미 그 시장 지배력은 인정 받은 삼성을 경쟁상대로 상정하여 중소 기업이 나아가야 할 전략 방향을 설정하는데 필요한 지침을 제공하고 있다. 삼성과 싸워서 이기기 위한 전략을 만들기 위해서는 그에 따른 통찰력이 필요하다. ‘블루오션 전략’이라는 책에서 제시한 것처럼, 경쟁이 치열한 그런 분야가 아닌 새로운 분야를 개척하는 게 필요하다는 얘기이다. 이 책에서는 그런 분야를 개척하거나 또는 비록 레드오션에 속해 있지만 삼성과 같은 거대 기업이 미쳐 신경을 쓰지 못하는 니치 마켓에 핵심 역량을 집중하고 경쟁우위를 유지해야 한다는 것이다. 이런 전략을 실행하기 위해서는 고정관념을 새로운 관점으로 살피는 통찰력이 필요하다.
새로운 통찰, 병법이라고 할 수 있다.

참고 자료

삼성과 싸워 이기는 전략, 이용찬, 신병철, 살림, 2004.2