[국제마케팅] 디즈니랜드의 해외진출

소개글

국제마케팅 사례 첫번째 과제 제출입니다.
디즈니랜드의 해외진출 사례를 담았습니다.

목차

1. Disney社가 해외진출을 고려한 이유는 무엇인가?
2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본(동경)과 유럽을 택한 이유는 무엇인가?
3. Disney가 왜 일본에서는 자본(지분) 참여를 하지 않았고, 파리에서는 지분참여를 가능한 한 많이 하려고 했을까?
4. Tokyo Disneyland와 Euro Disneyland의 주요 계약 내용을 정리해 보자.
5. Euro Disney의 후보 지역이었던 스페인과 프랑스가 제시한 조건들을 정리해 보고 왜 이들 국가가 그러한 조건을 제시하며 Disney를 유치하려고 했는지 생각해 보자. 또한 Disney 입장에서 각 후보지의 장단점은 무엇인가?
6. 일본과 프랑스에서의 기본적인 경영방식의 차이를 비교해 보자.

본문내용

1. Disney社가 해외진출을 고려한 이유는 무엇인가?

세계가 점점 국제화되면서 국가 간의 장벽이 없어지고 시장의 규모는 국내시장을 넘어 세계시장으로 확대되었다. 이는 기업들이 더 큰 수익을 낼 수 있는 기회가 되고 많은 기업들은 국제화에 맞는 시장개척을 준비하게 되었다. 더 이상 국내에서의 경쟁으로 어려움을 겪기 보단 더 넓은 시장에서의 경쟁으로 큰 수익을 얻을 수 있는 기회가 생긴 것이다.
Disney社는 이미 만화영화로 캐릭터가 널리 알려져 있었고 ‘디즈니’라는 브랜드가 구축되어 놀이동산인 디즈니랜드의 해외진출을 더욱 유리한 위치에서 시작할 수 있다고 예상을 했기 때문에 자신감 있게 진출을 결정 할 수 있었다.
디즈니랜드는 이미 국내시장에서는 성장한계에 다다를 만큼 성공을 이루었고 그 수익률은 이미 안정적인 단계이므로 새로운 시장 개척이 필요 할 때였다.
또한 국내시장에서의 성공을 발판으로 삼아 막대한 자금과 테마파크에 대한 기술적 우위를 기반으로 삼을 수 있었고 이미 세계 시장에 분포되어 있던 ‘디즈니’라는 브랜드를 통해 현지시장지향 마케팅을 구축할 수 있었다. 즉 국내에서의 성공만큼 해외 시장을 개척할 수 있는 가능성이 충분한다는 판단이 디즈니社의 해외진출 고려에 큰 힘이 되었을 것이라 볼 수 있다.



2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본(동경)과 유럽을 택한 이유는 무엇인가?
1차적 대상지로 일본 도쿄를 선택한 이유는 무엇일까? 일본에는 그 전은 테마파크에 대한 인식이 거의 없던 상태였다. 디즈니랜드가 들어오게 된 1984년도부터 테마파크에 대한 붐이 일기 시작했다. 1984년 일본은 테마파크 시장에 있어서는 블루오션이었던 것이다. 또한 국내에서처럼 성공을 거두기 위해서는 미국과 비슷한 경제규모의 시장이어야 성공할 수 있었다. 왜냐하면 테마파크 입장료가 만만치 않음은 물론, 내부의 음식점이나 기념품들이 보통 상점들보다 일정수준 이상 비싸다는 것을 고려했을 때 상품들을 살 만큼 경제적인 여유가 있는 고객들이어야 했기 때문이다. 게다가 테마파크는 휴일을 즐길만한 여유가 있는 사람들이 방문하는 곳이기 때문에 더욱더 그래야만 했다. 따라서 디즈니사는 미국과 비슷한 수준의 나라를 선정기준으로 삼았을 것이다. 1984년 당시 세계에는 일본, 유럽 등의 소수 선진국을 제외한 대부분의 나라들은 GDP가 미국의 1/3배, 1/7배밖에 되지 않았다. 그리고 이러한 나라들은 ‘엥겔계수(지출 총액 중 저소득 가계일수록 식료품비가 차지하는 비율이 높고, 고소득 가계일수록 식료품비가 차지하는 비율이 낮음)’가 높은 편에 속하여 디즈니랜드가 들어서게 되면 성공을 거둘 수 있는 가능성이 적었다. 따라서 시장규모라는 기회의 측면에서 일본을 선정하게 된 것이다.

참고 자료

없음