the battle for china`s good enough market

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the battle for china`s good enough market final 번역 합본입니다

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Caterpillar- 미국계 건설기계 글로벌 리더, 중국에서 고전. 75년부터 중국에서 사업시작. 중국의 인프라투자에 따라 건설기계 마켓의 성장과 현대화의 길을 닦음. 초기에 정부에 제품공급. 현재는 프리미엄 세그먼트 시장만 공급.
경쟁상황: 코마츠, 히다찌, 대우 등 경쟁사들은 middle 마켓에 공급. low end 중심의 로컬 업체의 middle 마켓에도전
New battle ground: “good-enough” 마켓 등장: 저가의 믿을 만한 제품으로 급격히 성장하는
middle level소비자 대상 시장.
*중국로컬업체전략: 우선 중국시장을 리드하고 다음에는 인도 브라질 결국에는 선진국으로 시장
확대전략
Air Evolving Opportunity
중국시장
- Premium Segment-마진과 고성장위주의 외국기업, 시장이 작음
- Low end segment-거대시장 질이 낮고 차별성이 없고 프리미엄보다 40-90% 저가, 로컬업체 적자영업
- good-enough segment: 급격한 성장
- 이유: 소비자 구매패턴과 선호도 변화, 소비자의 소득증가. 고소득자의 외국브랜드보다 덜 비싸고 질은 괜찮은 자국 브랜드선호
글로벌 기업의 성공사례
- GM: 중국시장중시. 대우자동차




-Multinationals가 국내시장에서 attacking from above한 사례
1. high-end 시장점유율이 높은 Whirlpool corp.이 한국시장에서는 보급형 욕조로 인지도를 높이는 마케팅
2.70년대 스피커업계로는 high-end인 Inkel, Eroica 가전제품은 일본의 소니,도시바 등의 기업들
이러한 사례들은 우리나라의 시장규모가 작아서 규모의 경제를 외국기업이 성공하기 어려웠기 때문에 다국적회사가 바로 생산공장을 세워서 진출하는 것이 아니라 국내 성공기업과의 합작회사로 진출한 케이스가 대부분이었다.
다국적 회사들이 국내시장에 진출할 당시 한국 정부가수출위주의 정부규정상 힘들었기 때문에 합작회사로 인식도를 높인 후 직접진출을 꾀하는 회사들이 많았다.
-중국시장에서 성공한 리더십이 해외시장(선진국 시장 포함)에서도 성공할 수 있을지 만일, 그렇지 않다면 중국리더십의 한계는

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