마케팅전략-유통업체와의 파트너십

소개글

마케팅전략

목차

z 1 교시
1.1 유통채널에서 주도권의 변화
1.2 강력한 글로벌 소매업체의 등장
1.3 제조업체와 유통업체의 관계 매트릭스
z 2교시
2.1 브랜드 불도저에서 전략적 파트너로
z 3교시
3.1 글로벌 주요고객관리를 위한 고객중심조직으로의 변화
3.2 전략에서의 변화
3.3 조직구조의 변환
3.4 정보 시스템의 변화
3.5 인적자원의 변환

본문내용

z 1 교시
어떤 기업도 혼자서는 비즈니스를 할 수 없다
1.1 유통채널에서 주도권의 변화
마케팅전략 12주차 강의교안 2 page
1.2 강력한 글로벌 소매업체의 등장
⑴ 글로벌 유통채널 사례
⑵ 제조업체에 대한 소매업체의 도전
① 소매업체들은 복잡하고 기술집약적이고 시스템적인 비즈니스로의 변화 추진
② 양질의 유통업자 브랜드(Private Brand) 개발
③ 규모, 시너지, 속도의 향상 등 점점 더 많은 것을 다국적 공급업체들에게 요구
④ 전 세계의 모든 유통업체 고객들은 광범위한 유통 커버리지, 빠른 거래, 일관된
고품질 서비스뿐만 아니라 제조업체의 특별 배려를 기대
⑤ 대형 소매업체들은 글로벌 조달 전략을 통해 제조업체에 가격인하 압력을 가하
고 있으며, 거래할인, 입점비, 실패비 등 여러 가지 비용을 제조업체에 강요
⑥ 사례 : 까르푸 중국사례, 테스코 폴란드 사례
⑶ 글로벌 소매업체들의 과제
① 소매업체, 특히 식품 소매업체의 경우 특성상 지역적 사업이라는 인식에서
벗어나기 어려움




3.4 정보 시스템의 변화
⑴ 소매업체에 대한 전 세계 매출규모를 파악할 수 있어야
⑵ 고객사 별 글로벌 수익성을 계산할 수 있어야
⑶ 글로벌 고객관리자들이 배움을 공유할 수 있도록 내부 포럼의 기회를 제공해 주어야
⑷ 특정 보상 및 평가시스템을 모니터하고 실행하는 도움이 되어야
3.5 인적자원의 변환
⑴ 협력(coordination)
⑵ 공동근무(co-location) : P&G와 Wal-Mart
⑶ 인력구성(composition)
① 누구에게 팀을 이끌도록 할 것인가?(Carrefour & Ahold 사례)
② 어떤 사람들이 참여해야 하는가?(단순 판매팀의 한계를 벗어나야..)
③ 어떤 기법이 중요한가?
⑷ 보상(compensation) : 매출이 아닌 이익을 기준으로 보상

참고 자료

없음