[마케팅] 마케팅 불변의 법칙 요약

목차

서문
1. 선도자의 법칙(The Law of Leadership)
２. 영역의 법칙(The Law of the Gategory)
3. 기억의 법칙 (The Law of the Mind)
4. 인식의 법칙(The Law of Perception)
5. 집중의 법칙(The Law of Focus)
6. 독점의 법칙(The Law of Exclusivity)
7. 사다리의 법칙(The Law of Ladder)
8. 이원성의 법칙(The Law of Duality)
9. 정반대의 법칙(The Law of Opposite)
10. 분할의 법칙(The Law of Division)
11. 원근의 법칙(The Law of Perspective)
12. 계열 확장의 법칙(The Law of Extension)
13. 희생의 법칙(The Law of Sacrifice)
14. 속성의 법칙(The Law of Attribute)
15. 솔직성의 법칙(The Law of Candor)
16. 단독의 법칙(The Law of Singularity)
17. 예측 불능의 법칙(The Law of Unpredictability)
18. 성공의 법칙(The Law of Success)
19. 실패의 법칙(The Law of Failure)
20. 과장의 법칙(The Law of Hype)
21. 가속의 법칙(The Law of Acceleration)
22. 재원의 법칙(The Law of Resources)

본문내용

알 리스와 잭 트라우트 두 저자는 지난 20세기의 다양한 마케팅 성공, 실패 사례를 취합해 독특한 시각으로 22개 법칙을 정리하였다. 그 많은 법칙들이 말하고자 하는 내용을 한 마디로 요약하면 '마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다'라는 것이다.
시장에서 제품은 과학기술의 발달과 함께 급변한다. 어제의 제품이 오늘의 재고로 쌓인다.
만약 저자들이 제품자체를 중심으로 마케팅을 정의해서 법칙들을 만들었다면 지금쯤 '불변'이라는 단어가 무색할 것이다.
그러나 인간의 뇌에서 일어나는 인지작용은 불변의 원리에 따라서 이루어진다.
단지 우리가 그 작용의 원리를 발견하지 못했을 뿐이다.
이 책의 우수성을 요약하면 크게 두 가지이다. 가장 기본적으로 마케팅 영역에 존재하는 불변하는 인식의 원리를 간파했다는 점이 그 첫 번째이다. 또한 이런 원리를 통해 마케팅을 제품의 싸움이 아닌 인식의 싸움이라고 간명하게 정의했다는 것이 그 두 번째이다.
이 책이 원서가 나온 것은 1994년이다. 격변하는 세월 속의 8년은 족히 한 세기의 간극만큼이나 큰 것이다. 그러나 이 법칙들은 여전히 유효한 것처럼 보인다.
저자들은 한 가지 가정으로부터 출발했다. 그것은 ‘인간성이란 그게 무엇인지 불분명하긴 하지만 잘 변하지 않는 것’이라는 믿음이었다. 마케팅은 제품이나 서비스를 다루는 것이 아니다.

참고 자료

마케팅 불변의 법칙
저자:알리스&잭 트라우트