틈새 시장 성공 사례

소개글

매우 독특한 욕구를 가지고 있어 다른 제품들로는 그 욕구가
충족되지 않는 소수의 소비자들을 표적으로 마케팅을 하는 것을
말한다. 그리고 좁은 틈새의 뜻으로 매우 좁게 정의된 시장 !
(이종영 ,마케팅, 삼영사 p.90)
2. 세분화 마케팅보다는 의미론적으로 좀 더 진화된 형태로 다른
기업들이 포지션한 시장에서 다른 기업들이 지나치고 있는
시장으로 이 분야를 적극 공략하는 마케팅 기법! 새로운
시장을 형성 후, 완벽한 경쟁적 우위를 지킬 수 있는 마케팅을
추구한다. (김용호외 7인, 마케팅, 무역경영사 p.395)

목차

틈새마케팅 정의
틈새마케팅 전략
성공사례
실패사례
니치 마케팅 장단점
발표 마치며..

본문내용

매우 독특한 욕구를 가지고 있어 다른 제품들로는 그 욕구가
충족되지 않는 소수의 소비자들을 표적으로 마케팅을 하는 것을
말한다. 그리고 좁은 틈새의 뜻으로 매우 좁게 정의된 시장 !
(이종영 ,마케팅, 삼영사  p.90)
2. 세분화 마케팅보다는 의미론적으로 좀 더 진화된 형태로 다른
기업들이 포지션한 시장에서 다른 기업들이 지나치고 있는
시장으로 이 분야를 적극 공략하는 마케팅 기법! 새로운
시장을 형성 후, 완벽한 경쟁적 우위를 지킬 수 있는 마케팅을
추구한다. (김용호외 7인, 마케팅, 무역경영사 p.395)




6. 실 패 사 례
8·15 콜라
자체 개발된 국산콜라 (1998년 범양식품)
외국 콜라에 대한 대항(반미 국산품 애용운동)
수요자들의 욕구를 장기적인 안목에서
파악하지 못 한 것이 가장 큰 실패 원인 !
콜라의 국산화를 바랬으나
코카 콜라의 벽은 높았다 (달걀로 바위치기)
7. 틈새 마케팅의 장단점
장 점
경쟁자가 많지 않다
독특한 고객욕구 만족
규모가 작은 기업들의 제한된 자원 집중 → 비교우위 확보 기회
비교적 적은 투자로 성공적 시장진입으로 소규모 기업에게 매력적
7. 틈새 마케팅의 장단점
단 점
틈새시장은 세분화 시장에 비해 규모가 작다
고객의 욕구를 앞서가는 지나친 최신은 소비자에게 거부적 반응
시장을 확대하다 실패하는 생리를 지님

참고 자료

없음