VIP마케팅의 트렌드와 한국 시장의 전망

목차

Ⅰ. VIP마케팅의 정의와 배경
Ⅱ. VIP마케팅의 특징
Ⅲ. VIP마케팅의 장단점 비교
Ⅳ. VIP마케팅의 성공사례
Ⅴ. VIP 마케팅을 위한 방법
Ⅵ. 결 론

본문내용

Ⅰ. VIP마케팅의 정의와 배경
VIP마케팅은 부유층을 대상으로 하는 포괄적인 마케팅 활동을 의미하는데, 우리나라에서 2002년 VIP마케팅이라는 전문서적이 출판되면서 널리 사용되기 시작했다. 미국 부자 마케팅의 1인자인 Dr. Stanley는 부자나 고소득층을 대상으로 하는 마케팅을 “Marketing to the Affluent`라고 정의했는데, 편의상 부유층을 대상으로 하는 포괄적인 마케팅 활동을 의미한다. 부유층 마케팅, 부자 마케팅, 귀족 마케팅, 명품 마케팅, 로열 마케팅 등이 비슷한 의미로 쓰인다. 그러나 따지고 보면 확연히 다른 차이점을 가지고 있다. 귀족마케팅은 대한민국의 상위 20%, 즉 고소득층과 부유층을 대상으로 한 마케팅이다. 파레토 법칙으로 불리는 20:80의 법칙, 상위 20%의 제품 구매자가 제품소비량의 80%를 소비하는 것으로 20%의 고객을 계속해서 유지해서 안정적인 수입을 내기 위한 마케팅이라고 볼 수 있다.
VIP마케팅에서는 마케팅의 대상인 고소득부유층을 포함한다고 볼 수 있는데, 고정 고객을 확보해서 매출을 확보할 수 있고, 경기에 영향을 거의 받지 않으며, 가격의 탄력성이 적은 편이다. 하지만 VIP마케팅은 상위 고객층이 많긴 하지만, 그렇지 못한 고객들도 있으므로 귀족마케팅과 같이 고정적인 매출을 장담할 수는 없는 것이다. 고가상품에 대한 수요는 이제 상류층에만 국한된 것이 아니다. 중산층도 몇 개 정도의 아이템은 명품을 구입하는 형태를 보여주고 있고, 심지어 서민층에서도 명품을 구입하기 위해 무리한 지출을 하는 경우도 종종 볼 수 있다. 고가 상품에 대한 열망이 이 정도로 사회 각계각층에 널리 퍼져있는 것을 볼 때 이제 명품, 또는 VIP마케팅의 상품에 대한 열망은 추세라고 할 수 있다. 고가 상품에 대한 열망은 패션, 금융, 건설, 가전제품, 자동차 등등 여러 산업부문에 영향을 미치게 된다. 고가 상품에 대한 소비자들의 욕구를 파악하고, 그것에 부합하는 상품을 소비자에게 판매하는 마케팅이 바로 VIP마케팅이다.

참고 자료

없음