메가 박스의 가격 차별화 전략 사례

목차

Ⅰ.서 론

(1)가격차별의 개념

(2)가격차별의 성립 조건

(3)가격차별의 효과





Ⅱ.본 론

(1)메가 박스의 가격 차별화 전략 사례

(2) 가격 차별화 이유

(3) Marketing Mix(비가격요소)





Ⅲ.결 론

본문내용

Ⅰ. 서론
(1)가격차별의 개념
동일상품이 구매자에 따라서뿐만 아니라 같은 구매자에게도 조건에 따라 각기 다른 가격으로 판매되는 것을 말한다. 즉 가격차별화는 한 가지 상품에 여러 가지 가격이 정해지는 것을 말한다. 여기에서 유의 할 것은 가격차별은 생산비용의 차이에서 발생되는 것이 아니라, 비용과는 관계없이 이윤극대화의 수단으로 이루어진다는 것이다.

(2)가격차별의 성립 조건
1) 판매자가 가격을 정할 수 있는 힘을 가져야 한다. 즉 판매자가 독점력을 가져야 한다. 그래야만 가격설정자인 독점자는 가격차별화를 시행할 수 있다.그러나 가격순응자인 완전경쟁기업은 가격에 영향을 미칠 수 있는 아무런 힘을 가지고 있지 못하기 때문에 가격차별화를 시행할 수 없다.
2) 가격을 차별화시키기 위해서는 차별화되는 구매자들 사이에 수요의 가격탄력성이 서로 달라야 한다. 또는 가격이 차별화되는 구매자들 사이의 유보가격이 서로 달라야 한다. 이 차이가 없으면 이들은 모두 똑같은 구매자이기 때문에 가격을 차별화시킬 수 없다.
3) 서로 다른 수요군 또는 시장으로 분리할 수 있어야 한다. 극장에서 소인 의 입장료가 다른 것은 대인과 소인을 쉽게 구분할 수 있기 때문이다.
4) 두 시장 사이에 재 거래가 이루어질 수 없어야 한다. 만약 재 거래가 이루어 진다면 동일상품을 싼 시장에서 구매하여 비싼 시장에서 재판매할 수 있기 때문에 가격차별화가 이루어질 수 없다. 의료업이나 수송업과 같은 서비스 시장에서는 재정을 통한 중간매매이익을 노린 재판매가 불가능하다. 그러므로 이러한 시장에서 가격차별화를 많이 관찰할 수 있다.
5) 시장분리에 들어가는 비용이 가격차별의 이익보다 적어야 한다.

(3) 가격차별의 효과
가격차별화의 효과는 가격차별화의 형태에 따라 다소 다르지만 일반적으로 가격차별화를 시행하는 독점자의 이윤을 증가시킨다. 그러므로 일반소비자로부터 독점판매자에게 소득이 전가되어 소득재분배가 일어난다고 볼 수 있다. 이러한 소득재분배는 사회적으로 바람직한 것으로 보기는 어렵다.

참고 자료

1.경제학원론/조정기

* 참고 사이트
1. 메가박스 홈페이지
2. CGV 홈페이지