글로벌 경쟁 시대의 경영전략 교재의 토의과제

소개글

장세진 저
글로벌 경쟁 시대의 경영전략 교재의
토의과제입니다.

내용요약 포함.

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본문내용

한국의 유통업체는 월마트와 같이 자본력과 기술력을 가진 다국적기업들이 한국시장에 진출하면 모두 도산하게 될 것이라는 위기감에 쌓인 적이 있었다. 이러한 위기감 속에 한국의 할인유통업은 선점효과를 노리고 외국기업의 진출을 저지하기 위해 확장전략을 폈다. 한국고객들이 할인매장을 선택하는 주요 고려요인 중의 하나는 가격이 저렴한 것뿐만 아니라 집에서 가까운 것이 중요하였기 때문이다. 모기업이 자금여유가 있었던 이마트 역시 국내 할인점 시장에서 지속적인 우위를 누리기 위해 빠른 시간 내 점포를 늘려가는 전략을 추구하여 왔다. 이러한 전략은 주요상권에 대한 조기선점 뿐만 아니라 구매협상력을 이용한 원가절감의 효과를 가져왔다. 또한 유통업체가 대규모화할수록 유통업체의 협상력을 이용한 원가절감은 강력한 가격경쟁력의 원천이 되었다.
또한 이마트는 다른 외국계 할인점과 달리 한국형 할인매장이라는 토착화전략을 구사하고 고객 지향적 마케팅을 실시했다. 한편 할인점의 가장 큰 성공요인인 비용우위를 위해 PB상품을 개발하여 가격경쟁력을 확보하였다. 이러한 PB상품을 운영함으로써 주거용품, 의류 등의 품목을 강화할 수 있었고, 제조업체와의 협상력을 증대시킬 수 있었다. 그리고 물류센터건설을 통한 유통단계 축소와 더불어 최첨단 시스템 개발과 구축에도 총력을 기울였다. 이를 통해 한국유통업의 선도업체인 이마트는 설립이후 매년 꾸준한 성장을 거듭하여 할인점 업계 1위로서의 위상을 지켜나가고 있다.

1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?

참고 자료

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