BCG 성장-점유 모형에 의한 사례분석

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사업수준에서 경쟁전략의 대안들
1)원가우위전략(cost leadership strategy)
:원가절감을 통해 해당산업에서 우위를 달성하는 전략
(월마트, E마트, 홈플러스, 사우스웨스트항공, 제주항공 등)
*원가우위의 동인
-주요 원료나 부품의 조달원가에 있어서 우위
-운송비 등 물류비용의 절감
-불필요한 기능을 줄이고 핵심기능만을 포함시켜 고객이 원하는 성능을 발휘하는 제품 설계
-효율적인 공정기술을 개발함으로써 제조상의 원가절감
-대량생산에 따르는 평균비용의 감소
-최고경영자의 원가지향
-경험축적에 의한 단위원가의 감소
-사업수행방식의 변화
사업수준전략
2)차별화전략(differentiation strategy)
:제품 성능, 디자인, 브랜드, 서비스, 이미지 등에서 차별화를 이룩하여 경쟁하는 전략
(BMW, 벤츠, 리츠칼튼, 애니콜, 갤러리아 명품관, 로렉스 등)
*차별화의 동인
-제품성능의 상당한 개선
-이전까지 불가능하였던 새로운 기능 추가
-고객의 욕구를 완벽하게 충족시킬 수 있도록 적합성의 향상
사업수준전략
3)집중화전략(focus strategy):
특정 구매자집단, 제품라인의 일부분, 지역적으로 한정된 특정시장을 집중적인 목표로 삼는 전략
(쿠쿠, 아이리버, 팅크웨어, 아가방 등)
-집중화전략은 광범위한 영역에서 경쟁을 벌이는 기업들과는 달리, 한정된 전략목표를 보다 효과적이고 효율적으로 달성할 수 있다는 전제하에 적소를 찾아 배타적이고 집중적으로 시장을 공략함으로써 경쟁우위를 확보하고자 하는 전략
- 인적 물적 기술적 자원이 비교적 제한된 기업이 보통 취하는 전략
사업수준전략
=>경쟁우위 확보를 위한 세 가지 전략중 어느 하나도 제대로 달성하지 못한 기업은 “어중간한 상태(stuck in the middle)”에 놓이게 된다. 따라서 사업을 성공적으로 수행하기 위해서는 경쟁전략을 명확히 선택하여야 한다.

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