설득의 심리학(독후감)

소개글

설득의 심리학 독후감 제출용으로 썼던 자료입니다^^.
제출후 레포트 점수는 만점받았습니다^^

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본문내용

얼마 전 다큐멘터리 “설득”을 본적이 있다. 이 다큐의 시작은 한 실험이었다. 상대방에게 일주일 동안의 무료봉사활동을 요구하는 내용이었다. 실험에서 처음에 일주일의 봉사활동을 요구하자 거절을 한다. 하지만, 일주일이 힘들다면 그럼 단 하루만이라도 사회를 위해서 봉사를 해줄 수 있겠냐고 다시 질문을 하면 그 재 질문에 상대방은 미안함을 가지고 그 정도면 할 수 있겠다고 대답한다.
재미있는 것은, 처음부터 하루만 봉사활동을 도와주겠냐고 질문을 하게 될 경우, 열에 열명 모두가 사정이 있다며 거절을 한다. 참 신기하지 않은가? 이 두 가지 경우가 그냥 아무 생각 없이 한 행동이라면 재미있는 심리적 실험에 그치겠지만, 의도적으로 접근하여 상대에게 미리 큰 부탁을 하고 그 다음에 작은 부탁을 한 것이라면.... 그래서 상대방이 들어줄 수밖에 없도록 이를 이용한 것이라면,,, 이는 참 무서운 심리전술이 될 수도 있을 것이라고 생각이 들었다.
위 내용은 오래전 다큐멘터리에서 설득에 대한 주제로 내가 보았던 내용 중 한 실험의 이야기이다.
주말을 이용해 책을 볼 생각으로 심리학 서적이 꽂혀있는 곳으로 향했다. 설득에 관한 책을 이것저것 찾던 나는, 제목에서 “설득의 심리학”이라 씌여진 내용의 책을 훑어보았는데, 내용구성이 아주 착실하게 잘 되어있고, 우리가 일상생활에서 실용적으로 쓸 수 있는 내용들이 많아서 다시 또 기대를 품고 심리학의 세계로 도서관 창틀아래 앉아 빠져들게 되었다.
이 책의 내용의 큰 흐름은, 첫 번째 바로 위에서 언급한 것과 같은 내용의 상대방에게 나에게 대한 미안한 감정을 갖게 만들 것! 이란 이야기로 시작을 한다. (상호성의 법칙),
이어 두 번째론, 한번 선택한 것은 버리기 어렵다는 - 일관성의 법칙에 대해 이야기도 있고,, 사회적 증거의 법칙으로 다른 사람의 행동에 의해 더 쉽게 설득된다는 것에 대한 흥미로운 주제도 있다.
넷째는 친구와 같은 가까운 지인의 부탁은 거절하기가 어렵다는 것.
다섯째론,

참고 자료

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