설득의 심리학 상호성의 법칙 프레젠테이션

소개글

설득의 심리학 상호성의 법칙부분을 요약한 프레젠테이션

목차

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본문내용

사람들의 협력 관계를 형성 유지시키는 사회적 딱풀
“먼저 다른 사람들을 도와주거나 양보하는 것이 지혜롭다”
“상호성의 법칙”
우리가 른 사람으로부터 받은 것을 갚아줘야 한다는 의무감을 느끼는 경향
설문지조사를 할 때의 호의
조사자는 참여자에게 사탕을
참여자는 조사자에게 정성어린 답변을
Drama_1%의 어떤 것
의
유산 상속과 멋진 남편을 얻게됨
주인공의 호의
짐을 잔뜩 든 노인을 도와드림
채무감 전략
하늘은 정성다하는 자를 돕는다.
2
개인적인 정성을 많이 표현할 수록 그 사람이 부탁을 들어줄 확률이 더 높아진다.
“어느 설문에 동참하고 싶은가?”
작은 것이라도작은 것이라도의미를 부여하라
3
누군가 우리에게 더 많은 것을 줄수록 우리는 보답해야 한다는 의무감을 더 많이 느끼게 된다.
받는 사람이 자신이 받은 것을 의미있게 받아들이도록 하는 것이 중요
친절한 택시기사
택시 문을 열어주는
작은 호의
=
고객의 의미있는 수용
+
보답해야된다는 의무감
도울때는 조건 없이 순수하게
4
순수한 호의
다른 사람의 협조를 구할 때,
순수하고 완전하게 무조건적인 방식으로 먼저 도움을 주어야한다.
이런 방식으로 접근하면 상대방의 동의를 얻어낼 가능성이 커진다.
(Blog)Red
http://blog.joinred.com/
호의가 호의인지 알게하라
5
호의가 커진다. 작아진다.
도움을 준 사람

참고 자료

없음