클린앤클리어 클린엔클리어 stp 4p swot

소개글

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목차

[서론]
- 클린앤클리어 소개
- 클린앤클리어를 선택한 이유

[본론 1부]
1. 마케팅의 기본개념과 전략수립체계
2. STP
1) Segmentation
2) Targeting (시장/ 경쟁/ 자사 분석)
3) Positioning
3. 소비자의 이해
4. 4P(Product, Price, Promotion, Place) MIX
5. Clean & Clear 분석 결과 문제점 도출

[본론 2부]
6. Clean & Clear For Boys
1) STP
①예상 소비자 조사 - 10대 남 / 20대 남 인터뷰
②SWOT 분석
2) 4P Mix
①Product
- Boys 라인 설명 + 로고
- Boys 라인 장,단점
- Boys 라인 성장방안
②Price
③Promotion
- 마케팅활동
④Place

[결론]

본문내용

클린앤클리어 출시업체는 한국존슨앤드존슨인데, 이 회사는 존슨즈베이비로션을 필두로 스킨케어 시장에 뛰어들었다. 존슨즈 베이비 로션으로 큰 성과를 거두고 베이비라는 특정한 층에서 조금 연령대를 올려 10대를 겨냥한 제품을 출시하였다. 그 후 뉴트로지나와 아비노를 출시했다.

● 클린앤클리어 브랜드 소개
클린앤클리어는 1995년 국내 최초의 십대 전문 브랜드로 태어났다. 출시 이후 지금까지 각 카테고리별로 1등의 자리를 계속 유지해 왔으며, 기존의 성인용 화장품이나 피부트러블 치료제와는 차별화된 제품으로 각종 히트제품들을 출시했다.

● 클린앤클리어를 선택한 이유
클린앤클리어 만큼 특정한 10대 시장을 잘 세분화한 브랜드라고 생각했다. 그래서 어떻게 새로운 10대 시장을 개척하여 그 시장의 선두주자로 자리매김하여 유지하고 있는지에 대하여 조사해보고자 했다.


[본론 1부]
1. 마케팅의 기본개념과 전략수립체계

1)관계마케팅 → 반복구매(10대 청소년들이 주로 지속 구매하는 경향) / 추천(클린앤클리어 제품을 쓰고 효과를 본 청소년들이 친구에게 추천) / 교차판매(원래는 로션과 같이 피부에 바르는 상품을 주로 구매했었는데 립케어 제품이나 기름종이 제품을 구매하기도 함)

관계마케팅을 잘하기 위해
신뢰도 ↑ - 마음 + 능력
상호의존성 ↑- 경제적인 구속: 마일리지 프로그램 (캔디&쿠키 라는 제도)

● 시너지 효과
전체: 클린앤클리어
부분: 베이스 라인, 딥액션 라인, 클리어 훼어니스 라인, 에이클리어링 라인, 데일리 소프트라인, 모닝버스트 라인

2. STP
1) Segmentation 시장 세분화
★ 전체시장은 화장품 시장 전체.
-고객행동변수
10대 여성들은 여드름과 같은 피부 트러블에 민감하다. 한창 사춘기로 호르몬 분비가 증가해 여드름이 많아진다. 그래서 세안에 주안점을 둔다.
요즘의 10대들은 정보의 홍수 속에 살고 있기 때문에 많은 정보들을 접한다. 그래서 상품을 고를 때 꼼꼼하게 따져보고 사는 편이다.
민감한 10대 피부에 자극을 덜 주기 위해 거품 세안을 추천하는데, 일반세안제를 짜서 거품을 내는 것보다 누르면 바로 거품이 되어 나오는 클린앤클리어 훼이셜 포밍 클렌저가 좋다고 생각한다.

참고 자료

없음