삼성전자 채널간 시너지 창출 전략

목차

PartⅠ. 시장의 현재상황
경쟁우위현황
매출현황
현재상권
Part Ⅱ. 문제점 제기와 방향의 제시
Part Ⅲ. 시너지효과를 위한 해결방안
Part Ⅳ. 시너지를 통한 기대효과
왜 시너지효과가 필요한가?
어떻게 시너지를 구현할 것인가?
각 채널별 새로운 모델제시
SEC,B2B,B2C,AnyCall 의 New Biz Model 제시
각채널별 문제점과 공통된 문제점 제기
유통 구조에 관한 문제점 제기
Change Your System
시너지효과를 통한 해결되는 기대효과
정보교류, 인식의변화, 수익구조변화, 집객고객향상

본문내용

수익성 낮은 고객구조
할인/양판대비
낮은 가격경쟁력
대리점, 양판점, 할인점, 도매상가, 백화점,유통형태별 접근은 좋다
각 점포별로 고객, 제품, 시장, 기술, 환경(외부분석) 틀에 맞춰서 전체 분석의 결과를 정리
B2B - B2C- Anycall 정보 및 데이터 공유
고객, 제품지식, 시장변화, 정책 등
*
상권-점포 공간 Mismatch : Hot or Cold Spot 분석
애니콜대리점
디플(B2C)
시스템(B2B)
우리점포는 좋은 상권(Hot Spot)에 위치해 있는가? [광주광역시 서구 상권지도]
상무지구
아파트 단지 및 주택지구
Hot Spot
20-30대 젊은이 거리
30-40대 직장인 상권
Cold Spot
Hot Spot
대규모 아파트 단지
롯데슈퍼 중심 상권
인천상사
영주점
Hot Spot
중소형 아파트 대단지 &
입주민 대상 다수소규모 점포
Cold Spot
광주 월드컵경기장
금호지구
*
각 채널 별 경쟁우위 요소 분석
B2B 가 상대적으로 가장 열위 경쟁력 부분
B2B - B2C- Anycall 정보 및 데이터 공유
고객, 제품지식, 시장변화, 정책 등
B2C 가 상대적으로 가장 열위 경쟁력 부분
애니콜이 상대적으로 가장 열위 경쟁력 부분

참고 자료

없음