화이트의 마케팅성공전략

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화이트의 마케팅성공전략

목차

지금 시장은 혈전(血戰) 중!! - 여성위생용품 시장
바로 여성위생용품 생리대의 발명!!!
(2)우리나라의 생리대
2. 시장 분석
* 기업별 분석

본문내용

‘깨끗함이 달라요’ 화이트

1971년 면으로 된 생리대를 만들어 사용하던 국내 여성들에게 간편한 일회용 생리대를 국내 최초로 선보인 유한킴벌리는 까다로운 국내 소비자들의 사랑을 받으며 시장내 1위 자리를 확고히 유지하고 있다. 한때 P&G의 ‘위스퍼’에게 1위 자리를 내주었지만 여중고생과 여대생을 타깃으로 2천만 개가 넘는 샘플을 나누어 주는 마케팅을 펼친 결과 6년만에 다시 시장 리더가 되었다. 현재 국내 생리대 시장 규모는 약 3000억원 규모로 유한킴벌리가 만든 `화이트`가 전체 시장의 60%를, P&G의 `위스퍼`가 30%를 점유하고 있다.
‘깨끗함이 달라요’란 광고 카피를 연상시키는 유한킴벌리의 대표 제품 ‘화이트’. 화이트는 한국 여성들에 대한 이해를 바탕으로 1995년 탄생했다. 한국 여성들이 다른 나라 여성들과는 달리 초기 2∼3일에 많은 생리혈을 배출한다는 점에 착안, 생리혈이 닿자마자 바로 흡수해 깨끗함을 유지시키는 ‘3중 쾌속흡수커버’를 적용했다. 연기자 출신 대학생들을 광고모델로 내세우면서 여성들의 감성을 자극했던 화이트의 광고는 한국여성들에게 맞는 제품개발뿐 아니라 감성에 호소하는 광고라는 점에서 성공을 거두었다. 이것으로 1위를 고수하는 유한킴벌리의 아성은 쉽게 무너지지 않을 것으로 보인다. 거듭한 기술적 발전으로 최근에는 최첨단 ‘크린시트 공법’과 ‘더블 샘방지선’으로 흡수 후 거꾸로 새는 것을 막아주는 기능을 대폭 강화했다. 여기에 생리 기간 중 냄새를 줄이기 위해 레몬에 많이 들어 있는 구연산 성분의 흡수제를 사용했다. 기존의 생리대 트랜드가 무조건 얇은 것을 지향했다면, 화이트 프리미엄은 흡수력과 착용감을 동시에 고려한 것이 특징이다.

지금 시장은 혈전(血戰) 중!! - 여성위생용품 시장

여성들이 자유롭게 사회생활을 시작하게 된 것이 언제부터라고 알고 있는가? 근대화가 시작되면서? 자유주의 사상이 시작되면서? 글쎄.. 본 리포터의 생각에는 그것들 보다 더 본질적으로 여성들이 활동을 자유롭게 만들어준 사건이 있다.

참고 자료

없음