일반소비자와 유명인, 전문가의 증언식광고 비교

소개글

정보원천의 특성을 살펴보려 한다. 나아가서 정보 원천은 신뢰성이 있거나 매력성이 있는 모델이 증언식 광고를 펼친 경우 더욱 설득적인 것으로 나타나는데 일반 소비자가 정보원천으로 등장하여 수신자들에게 동일시 과정을 거쳐 태도를 변화시키는 일반 소비자의 제품에 대한 testimonial의 경우와, 전문가나 유명인이 testimonial을 하여 전문성과 신뢰성을 주어 내면화 과정을 거쳐 설득을 이루는 경우를 비교해 보고자 한다.

목차

1. 주제 제시
2. 주제 선택의 동기
3. 광고모델의 의의 및 역할
4. 일반소비자와 유명인, 전문가의 증언식광고 사례

본문내용

2. 주제 선택의 동기

주제를 선택한 동기를 설명하기 위해서는 증언식 기법 (Testimonial Advertising)이라는 주제에 대한 재고가 필요했다.


- 증언식 기법이란 ? (실증형과의 차이)

“ 제품의 장점이나 이미지, 품질 등을 생산자의 입장이 아니라 소비자의 입장에서 등장인물을 내세워 대중에게 전달하는 소구 방식 ”

+ 증언식(testimonials) 기법은 상품을 실제로 써 본 사람이 등장하여 그 경험을 직접 증언하는 기법이다. 이때 광고 모델의 호소력이 중요하기 때문에 잘 알려진 빅 모델보다 연기력이 조금 부족해도 신뢰감을 주는 보통 사람들이 보다 효과적인 경우가 많다. 소비자는 무명 모델의 경험과 진술에 자신을 동일시하여 광고 주장에 동의할 가능성이 높기 때문이다. 상품을 사용해 본 일반인이 등장하여 “이것은 진실입니다.”라고 증언하기 때문에 보다 신뢰감을 줄 수 있다. 광고계에서는 대표적인 증언식 광고의 사례는 다음과 같이 제시한다. “고추장 뭐 쓰냐구? 며느리도 몰라, 아무도 몰라.” (마복림 할머니, 태양초 고추장 광고)

+ 실증형 기법과의 차이

실증형(demonstrations)은 상품의 장점을 직접 제시하는 기법으로서 광고 상품이 경쟁사 상품에 비해 확실한 장점을 지니고 있을 때 효과적이다. 상품의 특성을 거침없이 보여 주는 이 방법은 경쟁 우위에 있는 상품일수록 효과가 크지만, 때로는 상품력에서 우열을 가리기 힘든 상황에서 경쟁사보다 자사 상품의 이미지를 선점하기 위하여 사용되기도 한다.
이 기법을 활용할 때 실증하는 내용이 평범하게 구성되면 수용자의 흥미를 유발하지 못할 가능성도 크다. 따라서 지나친 자기 자랑이나 평범한 내용을 제시하기보다 소비자의 흥미를 끌 수 있는 창의적인 아이디어를 바탕으로 실제로 증명하는 노력이 필요하다.

- 증언식 광고의 등장인물은 ?
증언식 광고의 등장인물은 첫째, 유명인사, 작가, 예술가, 학자 등 지위와 명예를 배경으로 제품의 이미지를 강조하는 유형이 있다.

참고 자료

‣ 위키 백과 사전
‣ 광고와 설득커뮤니케이션 : 광고는 어떻게 소비자를 설득하는가
- 존 오셔네시 , 니콜라스 잭슨 오셔네시
‣ 광고 크리에이티브 전략
- 톰 앨스틸
‣ 광고이론과 전략
- 이희욱 , 안의진, 이경탁
‣ 현대 광고론
- William F.Arens
‣ http://cafe.naver.com/adin
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‣ http://www.adic.co.kr
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