포지셔닝을 읽고

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포지셔닝을 읽고

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저는 마케팅에 관한 책을 처음 접해보았습니다. 그래서 이 포지셔닝을 읽고나서 아직도 어렵지만 읽은것을 토대로 작성해 보려고 합니다. 일단. 포지셔닝이 무엇인지를 알아야 합니다. 포지셔닝은 잠재고객의 머릿속에 상품의 위치를 잡아주는 것입니다. 포지셔닝은 커뮤니케이션 과잉 사회에서 잠재고객의 귀에 들리게 하는 가장 우선적인 방식입니다. 포지셔닝을 말하는것은 상품으로부터 시작됩니다. 그러나 어떤 상품에 대해 행동을 취하는 것이 아닌, 잠재고객의 마음에 어떤 행동을 취하는것이라 할수있습니다. 즉, 고객의 마음을 움직일수 있어야 하고 잠재고객의 기억속에 자신이 원하는 위치를 차지하고자 노력하는 것을 말합니다. 포지셔닝의 고객에 대한 기본적인 접근은 이미 잠재고객의 머릿속에 들어있는 기존의 연결고리를 다시 묶는데 있습니다. 일단 어떤생각이 사람들의 머릿속에 들어 있게 되면 그것을 바꾸는것은 거의 불가능에 가깝다고 할수있습니다. 생각을 바꾸려는 광고는 효과가 없기 마련,사람들은 자신이 틀렸다는 말에는 참지 못하기 때문에 고객은 언제나 옳다고 생각해야하는 것이라 할 수 있습니다. 그것이 맞는답입니다. 따라서 포지셔닝을 위한 효과적인 접근은 상품 자체나, 우리자신의 머릿속에서 해결책을 구해서는 안되고, 잠재고객의 머릿속에 어떤생각이 들어있는지를 파악하는것이 우선적입니다. 하지만 이미 고객들은 더 이상 복잡한것을 원하지 않습니다.

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