카테고리킬러 토이러저스 마케팅전략 장난감소매업 온라인시장

소개글

카테고리킬러 토이러저스 마케팅전략 장난감소매업 온라인시장

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론

1. 사장을 설득하기 위한 방법과 계획

2.1 국내 토이저러스 현황
2.2 토이저러스 특징
2.3 발전 방안

3.1 한국에서 주된 토이저러스사의 고객
3.2 장난감 소매업을 위한 온라인 시장의 중요성
3.3 토이저러스의 온라인 사업에서도 지속가능한 경쟁적인 요소

Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅰ 서론

우리는 단일품목 집중화와 저가격 전략으로 장난감 시장에서 독보적인 기업이 되었던 토이저러스가 시장 환경의 변화로 인해 새로운 경쟁자를 만나면서 어려움에 처한 사례를 통해 기업이 시장 환경에 대처하는 방법과 그에 대한 시사점을 찾아 낼 수 있을 것이다. 이러한 시사점을 통해 우리는 토이저러스의 한국진출에 대해서 생각해 보고 어떻게 하면 더욱 효과적인 경영과 마케팅을 통해 토이저러스 한국지사가 큰 성공을 이룰 수 있는가에 대해 알아 볼 것이다. 또한 토이저러스가 인터넷 보급률 1위인 한국의 특성을 효과적으로 활용할 수 있는 방법에 대해 논의해 볼 것이다.

Ⅱ본론

1. 사장을 설득하기 위한 방법과 계획

1990년대 장난감이라는 단일품목에 집중함으로서 저가격 전략과 다양한 구색을 통해 초기에 큰 성공을 거둔 토이저러스는 장난감 판매 부분에서는 독보적인 선두자리를 차지하게 된다. 하지만 시장을 지배하던 토이저러스도 장난감 시장의 변화에는 무감각했다. 이런 토이저러스의 경영 고착화 속에서 월마트와 웨어하우스 클럽과 같은 장난감 판매 부분을 확대하려는 기업과 제니 브레니와 같은 창조적인 장난감 체인 업체들이 나타났다. 계속해서 기존의 경영 방식을 유지 한다면 선두 기업의 자리가 위태로울 것이다.
토이저러스는 장난감 부분에서 선두기업의 자리를 차지하고 있지만 1990년대 말 환경이 변화하면서 기존의 성공요인인 원가우위 측면이 더 이상 성공요인으로 작용하지 않았다. 그러므로 경영진은 환경의 변화를 읽으며 꾸준한 경영과 마케팅 등에서 노력이 필요하다.
토이저러스가 단일품목에 집중함으로써 규모의 경제를 통해 저가격으로 판매를 하며 매출을 증가시키려는 전략은 더욱 획기적으로 가격을 내릴 수 있는 거대 유통기업(월마트, 케이 마트 등 )이 등장하면 무너질 수밖에 없는 구조이다. 그렇기 때문에 토이저러스가 선두자리를 유지하고 보호하기 위해서는 첫째, 경쟁자가 발붙일 수 없는 새로운 시장의 고객을 유인해야 한다. 즉 장난감 시장에서 탈피하여 어린이 용품에 전문화된 기업이 되어야 한다.

참고 자료

육아포털 사이트의 서비스 품질과 유료 서비스가 고객만족도에 미치는 영향 홍지혜 홍익대 광고홍보대학원 2008 석사

키덜트 소비자가 선호하는 캐릭터에 관한 연구/ 장영심 숙명여대대학원 2007 석사

21세기 신마케팅 조류/신유통 전략의 유형 및 발전방향- 이수동(국민대학교 경영학부 교수)

인터넷상거래 확산으로 채널갈등 심화/ 주간경제-산업정보/ 박병수

온라인 카테고리 킬러 시대에 대비하자/ 경영정보/ 남대일

토이저러스 방문 결과 발표/ 이민정, 박정우

Klebnikov, Paul, "Trouble in Toyland," Forbes, June 1, 1998,

한국방송광고공사 http://www.kobaco.co.kr/

파이낸셜뉴스 http://www.fnnews.com/

한국인터넷진흥원 http://www.nida.or.kr/

특허청 http://www.kipo.go.kr/

통계청 http://www.nso.go.kr/